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[營銷引流] 10W+爆文有哪些相同規律?我找到了答案。

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10W+爆文可以是不經意間生產出來的,也可能是標準化模式生產出來的。

所謂不經意就是,沒有掌握具體的方法,出現爆文是概率事件。所謂標準化模式,就是掌握了具體的方法,可以復制化的高頻率生產爆文。

1、究竟哪些內容會引起大眾轉發?

2、那些火爆的文章有哪些傳播規律?

我觀察分析了大量的頭部大號,還有紅遍網絡的爆款內容,找到了一些答案。

1
喚醒心理


讀過《瘋傳》的小伙伴們都知道,作者提到過一種傳播現象叫做「喚醒」。

所謂喚醒,就是通過一些方式改變人的「生理狀態」或「心理狀態」。如果你提供的內容,沒能達到這種效果,那就是枯燥的內容。換句話說,枯燥的內容是很難刺激用戶分享的。

1、生理喚醒

比如,你在觀眾席觀看節目。主持人忽然邀請你上臺,配合一次表演。這時候你的心跳可能會加速、手心會出汗,這種現象就是生理喚醒。

2、心理喚醒

比如,你在看一段視頻。視頻中一個年輕人不給老人讓座,還打老人。這段視頻讓你覺得很憤怒,這種現象就是心理喚醒。

所謂喚醒,就是把用戶從一種狀態調入另一種狀態。這里面包含「身體變化」和「情緒變化」等。

這里要強調一下,當身體變化出現時,可能同時出現情緒變化,只不過第一時間沒感知到罷了。

從這點出發,我們認為能夠把用戶喚醒的內容,就是好內容。仔細想象,你的爆文里是不是有這種特點?

喚醒是一種過程,當喚醒人的情緒時,會出現兩種喚醒結果:「高喚醒」或「低喚醒」。

1、高喚醒

比如,19歲的女孩子欲輕生跳樓,結果旁邊圍觀人群叫喊著趕緊跳。看到這種惡劣的圍觀現象,我們覺得非常憤怒。

2、低喚醒

比如,你終于吃到了期待已久的網紅美食,覺得很滿足。

所謂高低,就是喚醒程度的不同,那么用戶分享的意愿程度也就不同。

那么問題來了,哪些內容,哪些情緒會喚醒用戶?

2
刺激情緒的兩種方式


在給情緒分類時,主要劃分成兩種情緒波動:「積極情緒」和「消極情緒」。

1、積極情緒

比如我們看到「中國變得很強大」的內容時,我們內心會覺得很自豪。

2、消極情緒

比如我們看到「喜歡的一個演員出了車禍」,我們會很擔心他。

視覺志曾經發布過一篇轟動網絡的文章《謝謝你愛我》,以文字+gif圖片/靜態圖片呈現了18個人與人、人與動物、動物與動物的故事,這些故事讓人覺得非常感動,屬于正向積極情緒。



在《瘋傳》里面,作者提供了一張圖:

敬畏、消遣、興奮等積極性情緒具是高喚醒狀態。生氣、擔憂等消極性情緒是高喚醒狀態。

滿足等積極性情緒是低喚醒狀態。悲傷等消極性情緒是低喚醒狀態。



根據我的經驗及觀察,這個圖在大多數情況下都是適用的。

比如小公舉這個號,轉發量高的文章類型多數是關于「封號」「漲粉」的。

比如哪個公眾號又被封號了?為什么被封?哪個帳號又漲粉了。只要標題里出現「封號」「漲粉」等關鍵詞,打開率和轉發率就高于其他文章。

封號這種令人擔憂的事情,就屬于高喚醒消極情緒;漲粉這種令人期待的事情,就屬于高喚醒積極情緒。

之所以說大多數,是因為不適用的情況當然也有。

比如一位對社會有杰出貢獻的人物去世時,這種讓人非常悲傷的事情(低喚醒消極情緒)也依舊會引起廣泛傳播。

3
令人敬畏的內容也會刺激打開


《瘋傳》里提到:

讓人敬畏的文章轉發率比一般的文章(沒有敬畏感的文章)高出30%。

轉發率高的內容不一定讓人覺得敬畏,但讓人覺得敬畏的內容轉化率會明顯高于其他內容。

我們經常會有這種感覺,當領略到「偉大的知識」、「瑰麗的風景」、「莊嚴的盛況」和「雄壯的力量」后,會出現一種敬畏感。

偉大的知識讓我們覺得自己渺小;

魅力的風景讓我們覺得大自然之神奇;

莊嚴的盛況讓我們肅穆尊敬;

雄壯的力量讓我們畏懼膽怯......

當內容中出現這些元素其中之一時,轉發率會高于其他類型的內容。

2017年,星球研究所發布了一篇文章《登上珠穆朗瑪峰,你究竟會看到什么?》,它以一種登頂珠峰的上帝視角,向人們展示了「從珠峰山腳到珠峰山頂」,「從珠峰山頂到海拔40米北京」的巍峨和險峻。

當時有很多賬號轉載了這篇文章發布,都獲得了10W+,我覺得這篇文章可以奉為新媒體傳播里的經典。




創作這篇文章的人很厲害,因為這篇文章了同時具備了「渺小」、「神奇」、「肅穆尊敬」和「畏懼害怕」四種元素,它能火是有原因的。

敬畏感會讓人「出現驚訝」、「出乎預料」或「懼怕」等意識,實際上包含了尊敬和畏懼兩種情緒體系。

當一個事情使人們產生尊敬或畏懼的情緒時,就成功打動用戶了,繼而促進分享。

4
提供價值

雞湯,具有精神價值。

好喝的雞湯文,能讓讀者在精神上獲得「滿足感」,比如「虛榮心」、「社交貨幣」、「動力」等等。

比如情感雞湯。

「和優秀的人在一起,真的很重要」、「心太軟的女人,過不好這一生」、「男人的格局,決定了婚姻的結局」。

這類雞湯沒有確切的答案,但有深刻的觀點道理。在思想層面給與用戶一定啟發,啟發的越大,用戶獲益越大,這類雞湯就容易成為爆文。



比如這段內容:

要相信屬于我們的后半生,不會一直很難下去。只是你,得先學會好好生活,學會坦然面對,學會好好愛自己。

對于很多人來說,他們覺得在精神層面獲得的價值,遠高于其他類型的價值,這是生活中不可缺少的一部分。

干貨,具有物質價值。

優質文章能讓人獲得「既得利益」,是「客觀存在」的東西,具有「實用價值」,能讓人看完就「擁有」。

注意了,這類人可能非常討厭提供精神價值,因為他們認為精神價值太虛無縹緲了,閱讀雞湯會浪費時間。

「種草攻略」是典型的物質價值,它能提供「實用性」的內容給大家,讓人看完就知道什么化妝品好,什么化妝品性價比高,什么化妝品適合自己。

「職場攻略」也是典型的物質價值,這類內容是硬通貨,掌握后就能切實提高職場生存技能。

像「學術」、「攻略」、「美食」、「健康」類的內容都具有實用價值。學術是進行科普;攻略可以提高生活品質;美食滿足日常剛需......

總結:

要把一篇文章打造成優質內容,要么純粹提供精神價值,要么純粹提供物質價值,或者雞湯里面下點干貨,干貨里面下點雞湯。

5
節省用戶時間


1、攻略不僅可以提供物質價值,還能幫用戶節省時間

例如日食記提供的做菜攻略,《傷心的時候,這道傷心涼粉最懂你~》可以讓大家通過視頻,就能學習做菜技巧。

用戶花幾分鐘就能永久掌握一道菜的做法,自然就有了關注的理由。如果能在這個過程中加入一點點不為人知的秘訣,就有機會引爆。



類似的特點,不僅體現在微信爆文中,還出現在其他平臺中。比如旅游攻略幫用戶節省時間。

螞蜂窩是國內流量的旅行攻略網站,它的核心產品“游記貼”里有一個很不錯的設計體驗。提倡發布游記的用戶寫清楚:出發時間,出行天數,人物,人均費用,各個環節消費了多少錢。

這樣做方便其他用戶參考,如何做自己的預算。對其他用戶來,看攻略是很剛性的需求。為了把這點優化好,馬蜂窩還上線了多種版本,不斷在更新優化。



2、獨家熱點,是幫用戶節省時間的一種方式

熱點,通常包含著大量勁爆的內容,這些內容通常都是獨家的。例如一些熱點事件的“現場視頻”、“聊天記錄”、“語音記錄”等。

追得越快,發布的越快,意味著你掌握了一手的新聞源,用戶必須從你這里才能獲得大量的獨家信息。

3、幫用戶過濾信息

很多人希望花最少的時間獲取最好最多的內容,新聞情報就是過濾繁雜的信息。

比如「馮站長之家」,每天推送的國內外熱點新聞,可以讓用戶在最短的時間看到很多社會新聞事件。



6
消磨用戶時間


我發現,能消磨時間的內容、產品等等,更容易獲得用戶喜愛,抖音視頻就是典型的案例。

短視頻之所以能瞬間吸引大量用戶,主要就是觀看成本低,隨手一滑就能看,還能打發無聊的時光。

1、小視頻有趣的內容

比如@天天逗事 發布的《搬磚工人都開寶馬了,你呢?》,這是一個純粹的具有娛樂屬性的短視頻,看完能逗人一笑。



比如papi醬所拍攝的《父母大了,翅膀硬了,越來越不聽話了!》這個視頻,就可以讓人消磨時間。

papi醬講的就是幫父母報名上老年學校的案例,能引發我們小時候被迫上課的共鳴感。



2、漫畫形式有趣的內容

比如紅遍網絡的「一禪小和尚」,發布的《有你的地方,才叫幸福》,它通過漫畫的形式,圍繞生活表達故事、觀點等等。



漫畫形式的有趣內容,也容易消磨大家的時間,大家看漫畫就是圖個輕松。

這些娛樂視頻/漫畫分成三種類型:

1、段子(具有故事性的段子,男女朋友之間的日常)

2、現象(普遍很搞笑,在幾百米高的玻璃橋上腿發軟)

3、腦洞(刷新人的想象力,一堆氣球帶小狗飛上天)

總結:

爆款優質內容主要分為五種特點,喚醒心理情緒、提供精神價值、提供物質價值、節省用戶時間、消磨用戶時間。

如果你的內容滿足了以上一點,相對就更容易爆紅。
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