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[自媒體-抖音] 抖音“測評種草”玩法揭秘,3分鐘讀懂賣貨邏輯!

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發表于 2019-11-28 12:25:44 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
今年無疑是電商飛速發展的一年,各大直播短視頻平臺都將更多的變現重心轉移至電商上。

與快手不同,抖音電商的變現方式主要還是通過短視頻,抖音電商的特點是易推爆款,因此就算粉絲數不高,但只要內容足夠優質,還是可能帶來可觀的轉化量。

像美妝護膚號@種草桃子菌,粉絲只有1.3萬,視頻的點贊和評論都不算多。但點開她的商品櫥窗之后,就會發現里面大多數商品都銷量過萬,有的甚至能達到數十萬的銷售量。抖音上的種草,包含了多種玩法…。

小編研究了近1000條優質的抖音視頻,終于總結出做好抖音測評種草號的玩法套路。

01
怎么做一個測評種草類抖音號?

怎么在一分鐘之后不被人忘記,將運氣穩穩接住。有什么簡單易操作的方式?和你分享一個我刷了數千支視頻得出的規律——做種草類的內容。

畢竟能夠變現的流量,才更有存在價值,內容定位垂直細分+拍攝后期專業+人設受歡迎。
1、賬號定位 垂直細分領域

這是第一步也是最重要的一步,要清晰賬號的定位,賬號領域越細分越垂直越好。垂直細分領域意味著賬號收割的粉絲群體更精準更穩定,這個時候如果具備持續產出優質內容的能力,就能更快速的收割紅利。

除了能收割精準的粉絲群體之外,還有一個好處就是在確定好賬號的領域及屬性,后續發布貼合該領域的視頻,那么這個賬號對于推薦機器而言,就具有比較高的“識別性”,就會有很大幾率獲得流量。

賬號定位包裝技巧:

使用清晰的頭像/真人頭像,點擊率更高更具辨識度;
賬號的信息資料填寫完整,可在個人簡介中添加為賬號背書的內容。

賬號名稱要順口、好讀、易記、易傳播,切忌過于個性和生僻字,盡量帶有用戶需求以及賬號定位有關的關鍵詞,譬如XX測評,XX測評君,XX好物測評等,自然流量+搜索流量更有助于吸粉。

舉個例子:以牛肉哥、散打哥、papi醬為例,這些成功的大V內容定位都非常細分、垂直。



2、呈現產品價值

在短視頻里,很多時候用戶并不是不清楚產品的價值,而是這個時候沒有購買該產品的需求,因此做測評類內容時最好直接進入使用場景,介紹產品特色,參數各異的產品進行個性化的主觀推薦,產品試用及體驗產品品質的環節最好是親自完成,當然一定要保證產品的質量避免翻車。

舉個例子:在日常的生活中大家都沒有吃/送月餅的需求,但是到了特殊的日子——中秋節,這種需求就會出現,這時就可以推出月餅或者是中秋節系列的測評種草內容,可以大大激發觀看者的“購買欲”。



3、專業化拍攝及后期剪輯

內容質量要有保證以及高頻率的更新。剪輯節奏到位,獨特的鏡頭語言都能為你的視頻帶來差異化,拍攝設備不一定要高大上,用手機也能拍,但是一定要保證視頻的清晰度。

視頻內容加分點:

有精心制作的字幕;
直觀視頻內容的封面;
鏡頭語言豐富獨特;

有特點的配樂音效;



4、專業化的內容支撐

在測評視頻當中,插入一些與產品相關領域的專業知識或技巧類等內容分享,增加了內容的可讀性、實用性,并且讓視頻更加易于引起轉發,容易吸粉。

舉個例子:以“老爸評測”為例,主創人“魏老爸”的背景是國際化學品法規專家 ,有十年出入境檢驗檢疫局實驗室檢測工作經驗。他的視頻中主要是針對年輕的父母群體,以專業的技術方式輸出一些相關的育兒知識,拆穿一些收智商稅的育兒科學產品。并用科學方法來分析近期網絡熱門的產品,最終選出一些推薦品牌。



5、塑造差異化人設

需要思考如何持續創造有個人標簽化的內容,并塑造一種差異化的、有辨識度的個人IP,有好的人設疊加會讓 ID 有著令人難以替代的吸引力。

人設定位一定要積極樂觀正能量,就像vlogger一樣能拉進與用戶的距離。好的人設不僅能讓賬號差異化,還能大大提高粉絲粘性。

最直觀的人設就是以作為粉絲朋友的立場創作內容,帶入他們的使用場景,分享產品體驗、成分品質等信息。

舉個例子:以“鈔票白”為例,這個賬號的定位為體驗類測評,相對于其他測評賬號娛樂性更強,像這種娛樂體驗類的評測的內容比較容易模仿,這個時候如果有一個好的賬號人設會在同類賬號中形成差異化。



02
結語


2019下半年,隨著官方逐步放寬用戶開通電商購物車門檻,種草、帶貨類賬號就如雨后春筍般,瘋狂生長。而做好評測種草類的抖音號最重要的一點就是保證賣貨產品的質量以及視頻內容的質量,好的內容是搶占流量的根本。
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