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[電商教程] 我做APP淘客這件事:代理賣貨

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發表于 2019-11-28 11:56:13 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
我們來聊一聊APP賣貨這件事,APP目前做的好的分為兩種,一種是拉人頭比較厲害,一種是賣貨比較厲害。

拉人頭是把APP鼓吹成一種社交電商的創業理念和方式,打造出一種機不可失,失不再來的氛圍,讓用戶參與進來,這也導致了很多人對APP這個東西排斥起來,拉人頭這個模式相對于簡單,但是后勁不夠,也就是割一波的事情。

相對于拉人頭賣貨這件事,可操作的空間反而很持久,而且很有后勁。想要APP做得好,得讓你的代理賺到錢,代理如何賺到錢,拉人頭顯然是一時的,真正的賺到錢,還是靠賣貨。



我一直都在說賣貨,而不是推廣商品,大家似乎沒有理解,你和代理提賣貨這個事情,代理可以接受,你提推廣商品,他就有點就受不了。

一、賣貨三要素:人,貨,場

人:也就是我們的代理團隊。

貨:淘客這個業態的好處是,真的不缺便宜的貨,而且沒有都有大量的優惠產品充斥在這個業態中,我們的供應鏈是穩定的,

場:微信中的朋友圈和微信群。

貨我們不缺少,人我們招募,場在微信。為什么微商來做淘客可以做的很好,微商最容易出問題的就是貨,人和場,人家都玩的比淘客久。而且玩的還比淘客好,這也就是為什么微商出身的人,來做淘客更容易成功的原因。

二、單品思維

淘客很難跨越的一個思維就是推廣思維,而且粗暴發單,和返利的習慣形成之后,越來越懶,一切都借助于軟件,而且總認為推廣的產品越多越好。美其名曰,給客戶更多的選擇。

社交電商本質上是沖動購買,利用碎片化的時間,看到商品的優惠,從而實現的沖動購買,買了寧可屯貨也要買的那種,而不是一種逛商場的感覺。

要的是一種促銷的節奏,我們淘客做的也是低價推單的角色,而且社交電商的主要的購買群體,集中在三四線城市,不光要便宜,還要足有有性價比。而且我們主要推廣的產品也是50元以下的生活之中的用品為主。

單品思維是一種讓我們形成推爆款的模式,讓我們重視客戶,從而更加重視產品。

單品賣貨,這叫代表你必須了解客戶,針對客戶的需求選擇合適的產品,而且要把產品的素材準備的越來越多,前些年圖片就夠了,這些年必須帶視頻了。

現在的產品想要推得好,不單單是價格的優惠,要有產品的實拍圖,推廣圖,實拍視頻(驗貨視頻)介紹視頻,早已經不是一張圖片打天下的時代了,這些素材的準備是為了消除客戶的疑慮,讓他甚至不需要去看店家的詳情頁,直接選擇規格直接下單。

而且單品爆款的思維一旦形成,你其實不需要每天篩選多少產品,有固定的招商團隊合作,拿到驗貨的權限,讓你的代理真實驗貨,現身說法,錄制視頻宣傳即可,這樣代理群里的人。朋友圈的人都是他的朋友,代理親自驗的貨,代理的用戶更加信得過,而且代理賣貨也更加有說服力,比較圖片和視頻,宣傳的再好,不如真正的拿到手里真正驗貨。

未來淘客的驗貨模式。會走的越來越遠,而且隨著抖音的興起,視頻帶貨本來就已經成為了一個風口,而且目前我知道很多微商團隊,都開始集體讓代理注冊抖音號,然后集體的拍視頻賣貨了。想一想,如果放在淘客這個賽道,其實也能玩的不錯,這個發揮空間交給能力大的人去操作吧!

目前低調的體量還小,發展到一定程度,肯定是愿意和更多的招商團長合作,進行驗貨推廣,真正的讓優秀的代理,每天做的事情,就是驗貨。宣傳,拍攝素材,代理也不單單的需要轉發素材,而是成為生產素材的人。

微商其實早就這么做了,然而淘客實現不了驗貨的很重要原因是和招商團長有信息差,也不能說是信息差,而是招商團長和推廣淘客本質上就是兩個圈子,招商團長天天盯著商家。推廣淘客天天盯著用戶,銜接的就是驗貨群和淘客商品網站。

一面招商團長苦苦地喊著,沒人幫助推廣,一方面淘客這塊苦苦的喊著,市場上沒有好單子,驗貨更加拿不到。當然頭部的玩家,都已經資源對接了,小淘客,對不住,你實力不夠,大團隊看不上你,而且好的驗貨群都是有門檻的,按照體量審核。

所以現在小淘客能做的要不是抱團取暖,要不就是快速成長。(抱團也很難,互相猜忌,情商也很低,甚至我還被小淘客噴過,很多時候小淘客成長不起來也是有原因的)

你想想你發的單子就是不出單,而且你還在發圖片。大團隊都給代理天天提供驗貨了,而且代理都有完整的體系去操作這些事情。單品思維這個模式就是爆款的打造,必然是對用戶的洞察,和對產品的充分了解,以及優秀的供應鏈合作。

云發單和手動發單

很多團隊做APP也好,做社群模式也好,第一件事就是找發單軟件,現在很多共享APP都有云發單系統,我是怎么看這件事的。軟件是可以提升效率,不過軟件可以讓人變得很懶。微商這群人,發產品也好,做宣傳也好,沒聽說多少人用的發單軟件,在群里發產品。一切都是手動。

之前為什么發單的軟件興起,到現在的沒落。因為WX打擊這件事,協議都不穩定,而且總容易出問題,今年很多提供協議的被抓。

現在發單除非有好的軟件開發商,還必須是大的開發商,而且還必須用的代理的WX去干這個事情,而且也不是特別的穩定,這塊做的人也越來越少,甚至很多家都直接放棄了。

上面我們提到了單品爆款思維,而且需要轉發的內容也很多,一般的發單軟件根本無法完成這個工作量,而且既然是賣貨的思維在帶代理做這個事情,那么代理進來告訴他手動就可以,也無可厚非。

不是代理懶,是你比較懶。很多團隊,甚至自己都懶得做自己內部的商品群,直接掛別人的采集群,然后收代理,然后每天發產品。代理建群的時候群內熱情高漲,沒到一個月就廢掉了,除了發紅包,群基本上沒有什么反應,甚至搶了紅包,群里也是一片死寂。因為你的群成了廣告群,在用戶的眼中。

一天大量的商品推送,沒有任何的互動,一味地粗暴營銷,這個群有什么挽留用戶的價值,所以這種模式的產出越來也低,然后代理的積極性也很差。代理來了之后,你告訴他可以自動,那么代理自己都懶得看這個群最后。

哪怕是兼職告訴代理,每天也要抽出一些事情,去同步產品。去轉發素材,你需要做的是,給代理準備好足夠的素材,而且盡量的讓代理參與其中,比如補貼代理買產品。一個爆款的產品。代理內購,半價。哪怕你虧一點又如何。讓你幫你拉群里的人一起買,你還是能賺回來。

單品思維,手動轉發,其實這個事情越來越像微商的模式了。

但是微商的模式有什么不好呢?你幫助代理找到更容易賣的貨,代理篩選適合自己群成員的產品素材分發,群成員看到產品的素材動心,從而產生購買。這個難道不是良性的循環。

三、APP的角色

APP在這里面起到了什么角色?

①代理收入的統計

代理可以實時的通過APP看到自己的收入,這種及時反饋很重要,讓代理有種一分耕耘一份收獲的感覺。

②用戶的導購返利機器人

哪怕是驗貨模式,還是阻擋不住返利大軍的沖擊,那么APP的返利功能正好彌補這部分的不足,而且返利比例也和返利機器人差不多。

③代理的轉鏈工具

我們準備的素材商品,都需要代理自己的轉鏈,發到自己的群中,顯然這個工具必不可少。

④代理發展代理的媒介

代理在賣貨到一定階段,一定會輻射出一定的代理,畢竟代理的用戶大多是自己身邊的朋友。APP的存在,也讓代理發展代理的媒介

⑤平臺化的服務

APP會開展很多活動,這樣可以讓代理和用戶的關注點,長期的在APP上面駐足,而且可以增加用戶的使用時間,同時一些針對代理的活動,可以讓代理更加的干勁十足。

活動這些是淘客的弱點,而且有的活動哪怕你能策劃也沒用,因為沒有經濟實力,這是大平臺才能做的事情。

APP的作用還有很多,其實不需要去一味地抓著下載難,推廣難的問題,那么難淘客市場的APP都有了幾千萬的下載量,不是難,是你的方法沒有找對罷了,先思考自己,在吐槽市場。

目前APP這個事情,是目前淘客業態的集合,這個是很有意思的一件事。

招商提供產品,代理提供用戶,APP實現返利,當一個業態可以容納很多要素的時候,他的路注定越走越寬。
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