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抖音DOU+投放小技巧

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發表于 2019-11-28 11:47:10 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
抖音投放小技巧:

第一點就是養號:我給大家說一下,就是承上啟下的事情,前面說了,我簡單說一下吧,啟動了前面的視頻,你發的生活加熱門音樂。然后垂直內容的時候呢,你開始投DOU+做一個熱啟動。比例呢,就我剛剛之前說過的100為例子,那你40到50左右就可以停掉了。

因為DOU+。它后面的數學有不精準,可能也有不好的數據,然后怎么停止呢,等我方法后面說。然后怎么判斷呢,就是之前我也說過了,你發視頻現在已經在這流量啦,已經突破流量池了,人為的行為,比如說評論點贊已經在增加了,然后。就是你的帳號,整個這個分享數量或者評論數量已經增加了。那你這些人為行為已經增加的情況下,說明養號已經成功了。

第二點就是打標簽:之前這個我說過了。我就不怎么說了吧,就是你們如果想聽的話可以去養號里面去聽一下。

第三點就是內容要求:首先,你什么視頻可以投DOU+呢,先跟大家說一下DOU+的審核機制,首先需要你視頻內容完整度好,時間不低于七秒,視頻內容原創。搬運無其他平臺水印。如果你非抖音站內的這個貼紙和特效,你也有的話,他可能也審核不通過。審核機制,其實用一句話來總結,就是內容高于一切。

你視頻原創這些內容怎么辦呢,兩種,一種是原創拍攝。你只要視頻正常,積極向上,不涉h。那正常是都能過原創的,如果說你是二剪,怎么不被檢測?就是精致二剪或者你去搬運。比如說搬運一些沒有入駐抖音的一些ugc或者PC生產的內容,或者你去外網,尤其是一些PC的生產內容就可以了。

那DOU+內容要求他還有一點,就是這個高危視頻,那就是他定義的這些視頻是處在高壓線上下的。指不定哪天你就過不了了,第一個是內容差,那這個不用說,我剛之前總結過的,內容是高于一切的,第二種是分辨率差。然后第三個呢是競爭視頻,就是它是不動的,之前可能大家都書單號,見過好多那種不動的。就是他可能PPT類型了,屬于競爭視頻。



第四點就是視頻拉伸過長:做視頻,他是拉伸過的或者說縮減過的。明顯的這個視頻是用別人的視頻進行一個很大的拉伸。

第五個就是內景比例失調:比如說你外面有個框。你里面的那些內容和外面的框,你就是一個正常的一個比例的。里面的那些景物跟外面的對比已經出現了比例失調的原因,就我之前說的,原因就是視頻拉伸過。

第六個就是明顯截取其他的ugc和PC內容的:什么意思呢,你明顯是把李佳琦的臉搬過來了,那不好意思,這個視頻投不了。

第七個就是是內容不適:那出現血腥、暴力,或者說我之前自己親自投過的,就是密集恐懼癥的也不允許,這叫內容不適。

第八個就是搬運的視頻帶水印和logo的:或者帶抖音站內IP的,那這個也投不了。

第九個就是視頻是錄屏的:這個也是投不了的。

第十個就是你帳號標簽被列為搬運:這個就很多人收到了,在后臺就說了你賬號搬運內容過多,現在已經為你減少推薦,這種有幾種情況,第一個是你長期內容格式單一,永遠就那個封面,永遠就是那個內容格式,第二個就是你被檢測到搬運,那你以后全部內容都不能投DOU+,然后你的檢測過了以后,你的流量池下降。第三個就是流量形式單一,數據單一。



高危視頻還有五種,給大家說一下。

一是視頻內容,軟S情內容不適,他還暗示這種暗示S情的也不行。

二是有風險,那他也不能投,就比如說之前,你看我們在網上見到好多呢,踢瓶蓋的是有風險的,也不能投。

三是營銷和引流類,肯定不能投。

四是有版權和明星的:比如說,你把李佳琦的臉P進去了,或者說,比如說周杰倫,他是有版權的,你周杰倫臉P進去了,那這種可能也不能投,因為它屬于高壓線,高危視頻。

五是賽事轉播:很多人沒注意到的,他的視頻,比如說之前有個朋友是做NBA的,做籃球和足球的出現了什么賽事轉播。就是賽事的一些視頻,這個是不允許的,如果等于他沒有取得賽事官方賽事的轉播權利,你是不允許發布這些賽事視頻,是投不了DOU+的。

DOU+內容要求這一塊呢,其實給大家總結一下,有個小技巧,你們都去參加抖音官方的挑戰賽,這個真的很重要,他審核很快,而且還會給你流量扶持,就是你投DOU+的時候。

DOU+投放,投放的分為三點,一是公式化,二是評論定天下,就評論區打造,三就是跟別人拉開差距,這個具體怎么拉開差距,你要看你自己做的帳號。

DOU+投放的時候還有一點比較重要的就是你要去做數據監測,怎么投的時候,你也要做出一件事實時監測閱讀和點贊比,然后展示量和購物車點擊比。閱讀量和點贊比,閱讀量和轉發比,你實時的計算投入產出比。

如果說這這些數據不對勁了,再下降了,讓你立刻開始停止,如果你投資轉化比在1:1.2左右。那你這個視頻可以考量一下,我做一下精細化的數據,你就可以接著往下投,如果在1:1.5,那你這個視頻可以猛砸了。

DOU+投放方式:DOU+投放一定是無腦的,就是你要通過這個內容去給他洗腦,為什么呢,這個你可以去對標一些大V的對標賬號。可以去看一下他們的內容是怎么做的,為什么一看他的內容就想買東西,就跟很多女生說的,我看李佳琦在賣口紅,我就不由自主的想去把那個口紅買回來,你再去推什么就火什么,推什么口紅就火什么。

因為走一次沖動消費的,所以就是沖動消費呢,那也要去打造內容稍微呼應。不要給他反應時間,內容直接指向強購買性就OK啦,這些當然大家最好去找到對標賬號去看一下。因為你直接聽的話你也知道,但是你后面可能會不能融入內容當中。



DOU+投放要選對群體:大部分我們的東西都是針對于女性的,因為女性多少能力比男性強得很多,然后第四點就是投放方式里面,地區選擇怎么辦呢?

我給大家舉兩個例子,第一:拖把,你能選一線城市嗎,就之前賣的最好的那種拖把,其實你們可以去看,你們有數據分析平臺,可以去看一下,他賣的最好的是一線城市的附屬城區。

比如說江浙滬這樣的就是經濟繁榮的地方的三四線城市,或者二三線城市的這個附屬城區,或者同級別城市的地區或城市。為什么呢,因為它這個屬于男女比例對半分的女性可能稍微多一點點,但是他的地區就跟別的產品就不太一樣,你說你可能賣個這個眼霜啥的,可能是一線城市買的人多,但拖把他就是二三線,三四線會多一點。

第二個例子,化妝品,就我剛說的,比如說,你賣眼霜,那就是一線城市多,而且就是女比男多,可能男也有一點點買的,那大多數這邊買的是干什么,送母親。或者是送女朋友的。這種就是被那種評論去艾特出來的,男朋友送我的七夕禮物啥的,你也送我一個唄,就這樣的一個。還有一些就是強消費城市的地區,或者說新奇特的,你可以找一些跟拖把一樣的定位。

投放方式當中的人群:選擇了最好是18到24或者25到32之間的。這個呢,怎么為什么這么說呢,因為大部分的,這個購買量還是集中在18到30歲之間的,除非你是特等的產品。比如說我們之前推過那個管道疏通劑,那這種呢,買的最多的人其實是30以后到41之前呢,這部分他會購物,然后他也之前沒接觸過這個東西。

投放方式當中的性別選擇,男女比例,我覺得大部分產品都是1:9或者2:8的就是女性多一點,這個其實不用說,我剛剛也說了。

投放時間:那你可以避開早中晚,下午四到五點投放。或者你早上就開始十點鐘就開始投放,因為投放過以后審核嗎,審核過以后有一段加熱時間。

投放金額:DOU+投放當中,最后一點就是投放的金額,初始數據,你一般投100到500去測試它的投資轉化比,如果投入轉化比大于1.2的時候,你可以再去投放500,或者1000,那等你的投資轉化比已經大于1.5的時候,我剛剛就說了,你可以猛投了,就直接往里砸錢就可以了。

DOU+投放的一個優化分為三種,評論優化和數據優化、刺激購買。這三點其實我就不詳細講了,因為每個公司跟每個公司不太一樣,所以大家主打哪個方向也不太一樣,我給你們說一下這三個優化的方向,你們可以自己測試一下。

評論區優化的,你可以制造懷疑,解答疑惑,雖然它的這個思考時間。然后差評刪除,常規一些評論,進行一些互刷,賬號互刷,購買一些水軍評論,從商家的數據庫里導入一些評論。然后可以找一些對標賬號的評論,然后可以有一些崇拜式的一些評論。然后數據優化的話,無非就是點贊和閱讀比數據,點贊評論比數據,轉發比數據。然后數據下滑的時候,我之前說過你就聽得懂就好了。做這一塊,我們不多做解釋了。



投放板塊的選擇一共有三種板塊:一個是系統智能投放,因為我自動投放一個達人粉絲投放,如果你有標簽了,你可以選系統智能投放,但我們不推薦這么做,一般大家都不會這么投。

二是制定投放的話,其實他就怎么說呢,它是一種無標簽,或者說定向投放的一個首選,大多數人都會選擇這個自定義投放,你可以自定義目標人群,地區年齡對吧,還有其他的一些東西,我前面都講過了,這個你可以去做一個自己的一個賬號的數據的一個測試。

第三種就是達人粉絲投放。這種呢,就是你可以精準定位和投放人群,然后也是垂直類目的,垂直于你這個類目的人群去投放,你是做好物的,你就投放給好物這幫人看。

之前我說過了,我再提一下很重要,選小而精的達人,你投放給李佳琦聯系,那么多男的和工作室的關注他。你花了100塊錢投到這些工作室頭上打個比方,投了十個人在他手上,那十個就是白白浪費了。所以選擇小而精數量的話,最多可以選20個對吧,我們推薦10到20個之間嘛,自己選就好了。

DOU+投放,我也講到最后一點分享,最后一點就是忠告。給大家一句忠告吧,就是DOU+的投放,沒有最適合自己的方法,就是也沒有最好的玩法,只有你公司自己研究出來的玩法才是最適合你的,又不是別人的玩法,你覺得適合我就適合我,一定是你自己研究出來的,你可以先測試計算這個產出比,最后再進行大范圍的投放。

如果投放不出去呢,DOU+投放不出去,你要記住賬號沒問題的情況下,因為主要都是我們自己注冊的市民卡賬號嗎,賬號沒有問題的情況下,一定一定是你的內容問題,所以不用再問別人,為什么我的DOU+投放不出去,一定是你的內容問題。

今天給大家分享就是領域選擇和內容來源,領域的話,我可以推薦大家去做幾個領域啊,這塊我講的比較少,我就簡單一帶而過。

推薦大家去做了幾個領域,一個是美妝類的,一個是這個心理類的。一個是科技類的,還有一個是小技巧類的,這種就我就不詳細的去講這幾個領域的那個具體做什么內容,大家只要做好我應該都會知道。然后我給你們說一下就是內容的一些來源。

這個是給大家推薦的一些外網的視頻來源,然后就是國內的話,這個就應該不用我講了吧,各大視頻網站在大家都有。



就最后我提一下,抖音有很多種玩法可以搬運,可以DOU+,可以原創實拍對吧,也可以去做矩陣。這些我們都在做。也可以告訴大家,就是每一種玩法都可以玩的很好,沒有固定的說一定要投DOU+,一定要錢生錢,一定要只能搬運,就適合自己的才是最好的。
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