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[創業資訊] 有錢人的創業方式,就是這么地簡單枯燥!

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發表于 2019-11-27 09:08:45 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
最近幾年,豬肉價格還沒飆漲的時候,丁磊養豬,馬云養豬,強東養豬(有先后順序)。雷軍說過:風口上,豬也會飛起來,沒想到豬成了風口。

Ai養豬,豬也享受到了人類的科技。對于豬來說,什么科技都是別人進步的源動力,豬就是吃,吃肥了出欄,宰了。誰為豬肉?

最簡單的商業模式:產品+賣出去。更進一步就是:好產品+好價格賣出去。

簡單的東西給你說復雜了,不是能力太差,就是為了騙錢。搞一堆玄之又玄,難以理解的東西,其心叵測。復雜的東西給你說簡單,才是真nb。知識要更好地傳播,肯定是朝著易懂易理解發展,而不是人為設置障礙。

有錢人賺錢和窮人賺錢的方法截然不同,其本質并不是什么富人思維,而是富人敢嘗試,富人敢失敗,富人有資源,富人有人脈。窮人賺錢有窮人的方法,要是窮人也玩富人那一套,自己就把自己玩死了。所以窮人創業,借力是非常重要的。



賺錢這件事,其實是對自己反人性,對他人駕馭人性。躺著賺錢不好么?難道我們天生就喜歡夾著尾巴,看人臉色嗎?有錢有閑不好嗎?難道我們天生就愛996,奮斗再奮斗?

我們賺錢,從產品到文案,再到營銷,話術無一不是從人性出發。反人性的東西是很難銷售的。

最近幾年出現了很多品牌or廣告文案,開頭是“只為”和“認養一”。只為那只蟹,只為那片肚。認養一頭牛,認養一顆楊梅樹。

“認養一頭牛”老板徐曉波,原來是地產富商。有一年,正是“三聚氰胺事件”炒得火熱的時候,徐曉波給兒子買了8罐配方奶粉,過關的時候被海關認定為走私被關進“小黑屋”拘押了4個小時。為什么不能改變這些呢?于是創業的念頭就此埋下。

當時,吳曉波已經搞了“認養一顆楊梅樹“,利用社群銷售“吳酒”,非常順利。但是吳酒(楊梅酒)的市場較小,5000萬的市場,吳酒一年就達到了2000萬,發展空間有限。小市場的大蛋糕?還是大市場的小蛋糕?為后面的合作埋下了伏筆。

萬事開頭難,徐曉波想到了和吳曉波合作這個新品牌,命名上也是類似。多次刻意安排的偶遇,終于和吳曉波搭上線了。名字有兩個字一樣,比較容易投緣。(引申策略,為了投緣而改名。)

最穩定的合作就是利益綁定。徐曉波大手筆給了吳曉波10%的股份。因為項目的投資很大,回本期很長,是一個賺慢錢,長錢的項目,所以徐曉波也貸了一些款,找了一些股東。找股東的標準是:自帶流量的股東。

自媒體打造品牌的巨大優勢:最高效。第一年的安排:一月份吳曉波頻道,二月份中糧健康生活,五月份十點讀書,十月份老爸評測。

最容易達成的合作方式,就是我要的你有,你要的我有。六月份網易嚴選第一個主動提出合作,之后杭州的云集,北京的米家有品,每日優鮮,京東自營都接踵而至。這些平臺需要新的品牌賦能,認養一頭牛也需要平臺擴大影響力。

當然,一個產品的核心永遠是產品。產品不行,合作無力。那什么樣的產品是好的產品呢?沒有標準答案,只有接近標準答案的答案。我簡單的答案如下:

產品認知力。最難的最先說。說到好車想到保時捷,說到牛奶想到蒙牛,說到泡面想到康師傅。我們的產品做到這種程度,想不賺錢也難。

有用。產品的誕生就是因為它滿足某種需求,這是產品最基本的訴求,洞察并且滿足消費者的需求,是最有力的武器。主打非洲市場的傳音手機就是如此。

非洲熱,那么手機要采用防油防汗的設計;非洲人愛跳舞,就給大喇叭,大音量,內置音樂app;非洲人膚色黑,晚上拍照看不清,就根據牙齒和眼睛定位,把黑色調成巧克力色,加上前置閃光燈。

易用。易用,其實是消費者最基本的訴求。易用換個詞,就是好用。一個有用的產品,還需要好用,才能從源頭上保障產品能被消費者接受并喜愛。

細節、創意、精簡的美學。滿足以上兩點之后,我們開始打磨細節,易用之后又更易用,去掉所有不必要的設計,就是最精簡的設計。然后,我們給這個設計增加一些美學,增加一些創意,把它變成更完美的產品。

有性價比。當華為開始玩性價比,小米就遭殃了。好的產品,如果性價比還高,那就是非常棒的產品,銷量會非常大。從前產品有很大一部分成本花在推廣上,現在的趨勢是把推廣類的成本都降到最低,直接到消費者手里。

認養一頭牛,專注一兩個爆款產品,花費4.5 億,用了3 年時間,建了14000 畝的牧場,養了8600 頭澳洲純種奶牛。認養一頭牛,喝上放心奶,創業第一年就創下8000萬營業額。

也許,我們的創業方式和他們不同,但是好的產品,永遠是我們一直要做的事情。
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