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[創業資訊] 無人機:不是拿來玩的,是用來賺錢的!

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發表于 2019-11-25 12:58:56 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
絕大部分朋友對無人機的關注,都僅限于個人娛樂。沖動購買后,又因個人操控、拍攝的能力,以及很少找到場景使用,最終成了擺設。

當我們在為無數機友拍攝的優秀作品,連連稱贊時,也很少有人想過,怎么用無人機賺錢。但還是有一些人看到了這樣的機會,他們不是自己做無人機,而是用買來的無人機服務于其他人。就像汽車廠商賣車,而買車的人用來跑滴滴、拉貨是一個道理。

那么無人機除了自己買來用,還能做什么賺錢呢?今天和各位一起聊聊,那些用無人機進行創業的故事。希望對大家有所啟發,同樣這樣的思考或應用不僅局限于本行業。

01、無人機有哪些好處

為什么越來越多的人關注和使用無人機,為了幫助大家更好的理解,我先和大家簡單介紹當前民用無人機的一些基礎情況。

1、平民經濟  

a、價格:網上搜索無人機相關的產品,價格從7、8百到1、2萬都有,均在6、7千左右。和一臺主流的旗艦手機相差無幾,這對于想玩無人機的用戶,完全在可接受范圍以內。

b、操作:排除商用、農用和酷炫技巧外,對于普通用戶,只要在銷售指導下,都可以很快出師。尤其是隨著無人機傻瓜式、程序式功能的強化。未來隨著無人機成本的逐漸降低,技術的提升,在使用和操作上至少會像現在使用傻瓜相機一樣普及。

2、場景靈活  

對于攝影愛好者或者婚慶公司,以往高空全景、婚車航拍等需求,要么無法實現,要么需要花費高額費用租借專業設備和人才。而現在這些客戶需求,完全靠自己的員工就可以解決。

而像快遞員,用無人機送快遞。不僅減少了時間,還可以解決部分交通偏遠等問題,比如有的地方要過河,爬山。而通過無人機派送,不僅能監控道路交通情況,而且能夠實現遠距離,多客戶的派送。實現真正意義上的取件、派送不出戶。

3、可拓展性強  

大家對于無人機,可能主要的印象是它能夠用于各種環境的拍攝,比如婚慶、外出旅游、企業活動。其實除此外,無人機在快遞配送、消防、農業、監控等方面都逐步得到了應用。比如在安全消防方面,可以攜帶警報音響、智能攝像頭、滅火器材、醫療急救包等。

02、無人機目前有哪些功能

1、拍攝  

大家買無人機,主要就是為了滿足日常旅游的拍攝,包括傳媒、婚慶等公司。而隨著無人機拍攝的清晰度越來越高,又能適應遠距離,多場景的跟拍,這為視頻提供更多豐富的素材。

2、巡航  

目前視頻監控已經十分普及,但還是受到了場地、場景的使用限制。對于農場主種植面積大或放牧面積大,在牧地或者田地裝監控都有局限性,尤其是需要大范圍的巡查。無人機的好處,就是可以遠距離、大范圍、多地形使用巡航。

除了農業,在邊境、監獄、森林、交通等巡航方面,無人機也有很大的作為。

3、噴涂  

隨著無人機大小、載重、平臺搭載空間等升級,無人機在農林牧漁領域的應用越來越廣。尤其是針對農作物的種子播種,病蟲害防治,極大提高了效率,甚至未來的收割方面也大有用途。

4、運載  

無人機具備天然的運載能力,尤其在中短距離和小載重的范圍內,有很強的操作優勢。除了民用和工業領域外,外賣、快遞、醫療藥物的配送更是當前無人機運載最值得期待的地方。關于運載方面,我會在快遞未來發展中單獨分享。

未來無人機如果在防塵、防風、防雨等惡劣天氣的穩定性上,有所提升,那么在運力方便的優越性也會更加凸顯。

花了這么多時間再次和大家做個普及,一是希望大家能再次強化對無人機的認識,二是希望大家基于當前的業務,能夠去做延展性的思考。因為,當我們看似簡單的功能,已經有創業者找到了發財的機會。

03、創業者如何找到生意

1、無人機航拍,月入過萬  

無人機在商業航拍的應用,至少有10年的時間。但以前更多是為企業拍攝宣傳片、發布會、年會及大型會展活動服務。而隨著短視頻的興起,航拍逐漸平民化,在新人婚禮、小短劇、商場開業、畢業照上,無人機頻頻現身。

豆包是個航模愛好者,經常在朋友圈分享自己的航拍作品。有次有朋友問他接不接婚慶拍攝,一開始豆包只是愛好幫忙,隨口報了600元一次。由于拍的還不錯,后來介紹來的生意越來越多,他也知道了真正的市場行情。

根據拍攝時長、機位、活動規模、是否需要剪輯等,價格從幾千到幾萬不等。目前他專門成立了一個10人的無人機航拍隊,大小單子都接,哪里需要去哪里。從農村到城市,從沙漠到雪山,航拍足跡遍布祖國各地。

最讓豆包印象深刻的是,一次有個項目違建拆遷,需要高空全景。工程方給他出價一張照片600元,他一個上午,就賺了1萬多塊錢。



關于商業航拍還有很大的空間,大家試想中國每年的婚慶、宴會、會展、演唱會、發布會等等,至少幾千萬場。但是入門級別的操作生意會減少,競爭也會更激烈。

以前無人機費用高,會熟練使用的人也在少數。但隨著消費級無人機的價格下降,以及使用功能的機械化,婚慶公司的員工或者一些傳媒公司員工自己就會操作,不需要再請外包。因此,這種傻瓜式的生意會減少,但是如企業宣傳片、展會活動等對于畫質、航拍技巧較高的場景,依舊會是很大的機會。

目前一個普通的飛手一個月至少也有7、8千的收入,技術高操作難度大的經驗飛手一個月至少有15000的收入。

2、無人機下鄉上山  

在我老家有一些茶園和田地,父母親經常需要播種、施肥,以及進行必要性的病蟲害防治。由于在山區,每次勞作需要背著種子和肥料上山。不僅搬運肥料很累,而且大部分時間都花在走路上。而對于北方的一些農村,少則7、8畝,多則幾十上百畝田地,每次農耕都特別費時費力。

還有很重要的一點,許多田地以前是人為施肥和噴灑藥劑,很容易導致中毒。所以,現在許多無人機廠商針對性的研發了中大型的農業植保無人機。



圖:無人機田間植保

最直接的功能就是能實現農作物日常藥劑、種子、粉劑的噴灑工作。

a、提升效率:使用無人機進行藥劑噴灑,一般10幾分鐘就能完成10畝地的植保工作,一架無人機一天至少可以完成150畝。如果換成人工,單個人工效率肯定很低,而且容易延誤最佳植保期。

b、安全保障:傳統農民經常背著噴壺在田間作業,藥水就有2、30斤,還需要連續作業5、6個小時。

高溫下極易疲勞,還容易造成中毒。每年中國因打農藥中毒的人有10萬人,致死率高達20%。使用農機設備,可能會因為操作不便,導致翻車或其他危險情況發生。而用無人機進行遠程操作、程序設定,將會極大提升植保的安全性。

c、精準:農業無人機的植保線路可以提前在電腦上進行設定,而且在藥劑的用量上,也可以按照設定量進行噴灑。所以人工拿捏和系統設定,在很大程度是存在差別的,提高了農作物的成活率。

d、費用少:無人機一分鐘的工作量,相當于一個普通農民2小時左右的活。而藥劑在經過電腦計算后、多次試驗結果發現,比人工至少節約50%,極大減少了浪費。所以使用無人機植保,無論是人工成本還是原料成本都大幅降低。

d、市場大:目前市場上有多個無人機植保團隊,常年在河南、安徽、山東、山西等省市,進行無人機植保作業。費用從幾塊錢到十幾塊錢一畝,有時候接到大單子,一天至少上千畝,需要一個團隊才能忙得過來。

比如新疆棉花需要打脫葉劑,江西柑橘需要防治病蟲害,還有山東濱州的冬棗,廣西的水稻甘蔗。



其中來自浙江的飛手張江,去年就服務了近4萬畝農田,其中茶林將近7000畝。他做植保的價格是山地20元/畝,水稻15元/畝、茶葉20元/畝,一年的收入大概在40萬元左右。

我國僅耕地就有18億畝,林地超過35億畝。預計到2020年,中國植保無人機需求量在10萬架。但2019年才突破3萬架,缺口很大。預計未來在農林牧漁方面的植保人員需求量會更大。

3、無人機商演  

不久前中國達人秀的舞臺上,石哲元帶領無人機團隊,上演為祖國慶生及演繹中華千年文化,圈粉無數,也讓許多人感受了無人機表演的魅力。除此外,今年在北京、上海、廣州等地許多夜景中,均有各種無人機團隊演出,像深圳的大鵬展翅,廣州小蠻腰。

在我們為此紛紛拍手叫絕的同時,同樣請思考一個問題,這樣的表演難道是免費的嗎?當然不是,不僅收費,還特別的貴。按照網上傳聞,無人機表演身價很高。每次每臺出場費高達萬元,而且一般表演的時間也就在幾分鐘到30分鐘以內。

但我線下聯系了一些無人機表演的團隊,打聽下來。價格并非如此離譜,主要還是看編隊的復雜性、時長、機對數量等因素綜合來定。

一般一臺無人機表演的價格從8、9百到3、4千元不等,只有個別情況的機器需要單獨設置、甚至系統方面的高度配合才會收取萬元。所以一般一百臺左右的無人機表演,收費在十幾萬到4、50萬元。

其中從銷售消費無人機轉型表演的億航,憑借無人機編隊表演,在2018年收入過億。無人機表演,應該在未來5-10年里面,還算是比較賺錢的行業。而且在資金投入、技術方面,都有一定的壁壘。

就像以前一些傳媒公司載著電影車去農村放電影一樣,但未來隨著科技的發展,新科技新產品或許會帶來沖擊。

4、無人機培訓  

無人機操作員簡稱為飛手,為了解決黑飛帶來的各種安全問題。早在2013年,就有《民用無人駕駛航空器系統駕駛員管理暫行規定》出臺。想真正成為一名合格的飛手,需要通過AOPA相關考核獲得證書,實名登記、報備審批后才能飛行。今年人社部正式將飛手納入新職業,這也讓飛手職位成為香餑餑。

a、發展迅猛

截至2018年12月31日,取得民用無人機駕駛員執照人數達44573人,無人機考試中心31個,共292家訓練機構具備培訓資質。





而2014年全國持證總人數僅有244人,五年時間增長了181倍。

b、需求量大

盡管持證人數逐年增加,但實際執證上崗飛行的人還很少。目前國內無人機飛手的缺口至少10萬,而據人社部預測,未來5年無人機駕駛員人才需求量近100萬人。其中包括植保飛防員、外賣快遞配送員、各類消防安全員、土地測繪員等。要知道無人駕駛飛機在美國領空合法使用的頭10年,就將創造多達10萬個新工作崗位。

c、拿證不容易

雖然市場對人才需求量巨大,許多人也躍躍欲試,但是想拿到證書也并不簡單。

收費:各個省市雖有差距,但價格都不便宜,從7、8千到1萬以上。

時長:有強化班(即速成班),要封閉式學習半個月以上。普通的培訓一般要滿足相應的學習時長,有的長達60天多天。

考試:相比普通車輛駕照,無人機駕駛證的考核從理論到實際操作,考核科目更多。未來無人機駕駛證的考核會越來越嚴格,而需求也會越來越多,一定會像當前普通駕照一樣普及,所以駕駛培訓是個長青生意。

04、個人思考

1、植保零碎市場  

目前無人機植保主要的操作環境還是規整的農田,比如在新疆、黑龍江、江蘇等地。但其實在國內,還有大量的山地、林地、不規則田地,尤其是在我國中部和西南的省市。村里面大量青壯勞動力外出務工,村內許多土地種植和維護不忙過來,導致荒廢。

所以,在植保的零碎市場,完全可以進行相關的調研和嘗試。目前,我國植保機覆蓋的面積占總耕地比重不足5%,而日美等發達國家植保機滲透率已達到50%以上。

尤其是對于那些長期從事鄉鎮生意的人,除了搞鄉鎮快遞配送、植保也可以作為一項服務,目前國家還有購買無人機補貼。也許有人對此嗤之以鼻,當然如果想做幾千萬的生意,這個你可以不用看。但是作為普通返鄉創業者,或者鄉鎮本地生活的服務者來說,完全可以做。

舉個例子,黃山盛產黃山毛峰,每年茶樹都需要定期修剪,以前都是農戶拿著大剪刀上山,費時費力。后來鎮上有人出售電動修剪機,一臺至少賣1000元,一個鄉鎮至少賣了1000臺。還有一些農戶茶地多,請修剪隊幫忙,僅此收入一年也有10萬以上。

2、少兒培訓  

雖然無人機駕駛證,需要年滿16周歲以上才能報考,也只有專業機構才具有培訓資質。但當大家一直把目光關注到成年人身上時,是否忽略了青少年的興趣學習呢?就像以前大家只關注成年人的編程培訓一樣,而現在青少年編程異常火熱。

而提早掌握無人機的飛行,完全屬于一項硬技能。所以,針對青少年的興趣培訓,完全可以和一些專業機構聯合,開設一些微型航空器的課程,尤其是當前一些航模興趣班。

當然,這類生意,目前也僅限于北上廣深杭等重點城市,比較有市場。四五線城市需求有,但可能還是偏文化課、藝術課培訓為主。

3、無人機修護(保養、維修)

目前國內無人機的年銷量才1、2百萬架,和電腦、手機少則千萬銷量相比,相距甚遠。但是,個人覺得,未來在無人機的維修方面一定會有生意。不僅因為無人機貴成本高,更重要的是僅民用無人機就是千億以上的市場,且保持年25%以上的增速發展。

而且僅當前來說,會無人機維修,養護的人才更加稀缺,因為現在無人機的墜毀不是手機簡單的磕磕碰碰。另外除了維修外,針對無人機的損傷毀壞,是不是在保險投保及理賠方面,可以進一步嘗試呢?

4、ToB、ToG的定制市場  

影視拍攝、農林植保等方面逐漸平民化,也是市場份額很大的一部分。另外,還有很多2B\2G方面的定制化服務需求也很強烈,這也是部分企業建立核心業務壁壘的方向。

a、電力架設巡檢

電力巡檢是勞累又高危的工作,既要爬山涉水,又要面對各種惡劣天氣。一個3人的電力巡檢組,一年至少要巡檢1000多座基站,步行超過數千公里,40%左右的基站都是車輛無法到達的。但經常面臨的情況是,上山下山兩小時,巡檢只需花了1、20分鐘。

還有電力架設方面,許多線路要爬山過河,以前只有靠人工牽引。但自從有了無人機架設,人工需要2、3小時的路,無人機十幾分鐘就完成了。所以,原先從事電力相關的工作人員離職后,目前很大一部分都在承接國家電網電力巡檢及架設的業務。

我國預計2020年,電力巡檢無人機及服務整體市場規模約為87.68億元。而據Navigant Research發布公告稱,到2026年,全球輸配電市場對無人機及智能化技術需求將達到1000億人民幣。

除了電力巡檢,在森林消防、交通、城管執法等政府事務方面,都有極強的需求。尤其是近些年來,許多城市都在打造智慧城市,其中智慧巡檢就是很重要一方面,相信相關領域的從業者應該深有體會。而對于那些目前正在為政府機構提供數據、人臉識別等智慧政務服務的公司,無人機政務一定要成為你公司的必選項。

b、無人機救援

我們經常能在新聞中,看到許多游客迷路丟隊,包括一些牧民報警尋找牲畜。前不久我看到湖北的一則新聞,一位女孩在野外失蹤,警民多次尋找無果后,最終靠無人機才發現了女孩的蹤跡,并且及時得到了救助。

這只是無人機在救援方面一個很小的例子,其實未來在城市、農村、海上、景區、醫院等多場景中,無人機救援一定大有可為。不僅是災情、警情的監測,還包括物資配送、安全警告、信息傳達等多方面。

c、地理測繪

國家每年在交通、房產、能源、農業等諸多方面,都有測繪相關的業務。僅2016年,我國測繪地理信息行業完成服務總值達到945.99億元,從業人員42.76萬人,而無人機測繪一定是趨勢。

通過無人機高空作業,能夠獲得更多更精準的數據,但介入這個市場也并非易事。

一是需要你有極強的政府關系或公關能力;二是測繪對于圖像、傳感等技術能力要求極高;三是以上的服務很大程度上都屬于定制化需求。至此,和大家快速的去了解了無人機在諸多行業的應用和一些創業機會。

隨口再提一句,手機有手機殼、有貼膜,那么無人機能不能做機身美化?相關零部件的產品呢?

所以很重要一點是我想借此表達的就是,我們很多時候僅僅關注事物本身,而沒有去想因為它帶來的其他機會。無人機是當前新事物的一個方面,未來一定還會有很多新產品新機會,希望各位學會舉一反三,發現商機。
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