手機號碼,快捷登錄

網賺論壇

快捷導航
查看: 21888|回復: 0
打印 上一主題 下一主題

[創業資訊] 9塊9,到底賺不賺錢?

[復制鏈接]
1#
跳轉到指定樓層
發表于 2019-11-24 10:18:37 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
你買過9.9元的產品嗎?甚至更低,還全國包郵!

我就買過許多9.9元的產品,不僅份量多,產品質量還很不錯。

除了關注產品本身是否物有所值以外,我更想問的是,做9.9到底能不能賺錢?

由于近一兩年,一直在做和電商相關的事情,我于是有機會去嘗試做9塊9,解開我心中的迷糊。

我最近又做了幾個9塊9的項目,如9.9元5斤冰糖心的蘋果,9.9元6包抽紙,8.9元3桶酸辣粉。

所以想趁著這股熱乎勁,和大家一起分享,希望對各位有所啟發。(純屬個案,僅供了解)

特別備注:本文9塊9,泛指在9塊9左右的商品。

01.用戶為什么需要9塊9
你只要打開市面上主流的電商平臺,幾乎都有9塊9的頻道,尤其是拼多多、淘集集等平臺,更是將9塊9,演繹到了極致。

之所以要做9塊9,能做9塊9,這個市場需求緊密相關。9塊9,有大量的用戶特別需要。

a、就值9塊9

商品的價值決定了其價格,在我們日常生活中,有大量普通商品,就只值9塊9及以內。

比如一個手機殼、一卷膠帶、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9塊9所涉及的類目極其多,從日用百貨、食品、生鮮、服飾、母嬰等等。

b、價格便宜

現在無論是路邊的流動攤,還是小鎮街道上的一元店,十元店,許多商品特別便宜。

要知道,現在一份山東煎餅都要7塊了,一份臭豆腐都要8塊。

所以,8雙襪子9塊9,一根數據線3塊,10只鉛筆5塊。

對于許多人來說,價格算得上超級實惠,所以下單的決策就很低。

c、物超所值

價格便宜是一方面,另一個重要的原因是,你花了9塊9 ,得到了遠超9塊9的價值。

所以為什么在路邊,9塊錢3斤橘子,7.9元錢一個紅心柚,9塊錢2顆白菜會遭到瘋搶。

而我這一次,做了9塊9斤的冰糖心蘋果,70mm左右,至少有10個,還包郵。



用戶拿到手里的感覺就是超乎想象的,當切開水果,發現是冰糖心的時候,更是大家贊賞。

當我們推出9.9元5斤的時候,立馬就被搶光了。

所以,9塊9一直有需求,也會一直存在。

02.商家為什么能做9塊9
愛便宜這件事情,沒有任何人會拒絕,但用戶希望越便宜越好,就能做嗎?

答案是:可以的。

a、商品便宜

★ 紙巾:我們選的第一個商品是紙巾,因為紙巾是剛需且高頻使用的產品,無論是家庭還是外賣、餐飲門店都有囤貨的需要。

經過我們多方的學習了解發現,一包紙巾規則在60-100抽,雙層,90mm*12mm以內的紙巾,出廠成本可以做到6-8毛。

所以我們可以做,6包、8包甚至是10包一提的紙巾,而售價就賣9塊9。

★ 蘋果:今年蘋果滯銷的新聞,相信大家都看到了。

往年1-3塊錢的收購價,如今0.6-1元左右,量大還能再便宜點。

今年,我們聯合了山東、陜西的部分果農商家,直接產地做現摘現發,5斤蘋果的成本在3.5-4元以內。

除了蘋果、紙巾,如前文所述,還有橘子、橙子等大量商品的價格,都在9塊9以內。

所以,想找到9塊9的商品,一點都不難。

b、運費低

商品找到了,最終要把商品送到用戶手中,是個問題。

如果是擺攤,或者是進入本地的菜場,商超,物流的成本很少,就是個車油費。

但是,要把9塊9的商品,配送到全國各地的用戶手里,快遞成本成了關鍵因素。

大家都知道,如果個人叫京東、順豐、申通等快遞寄件,哪怕只是個小文件,同城要6-8塊,跨省就要10塊錢以上了。

這么貴的快遞,賣9.9元,怎么賺到錢的呢?

其實,絕大部分行業都遵從量大從優的原則,快遞也是如此。

我們以小商品天堂——義烏為例。

在義烏市場,3000單以上,重量0.3KG以內,價格可以打到1.5~1.7元全國包郵。

哪怕最近有政策波動,首重也可以做到2.5元以內,重量每增加0.1kg費用,費用多0.1元。

連順豐的價格,都能低至3.5元以內。

而義烏的快遞費,為什么能做到這么低呢?

除了交通、車輛等各項基礎設施完善外,量大也是核心。

數據顯示,2019上半年,全國快遞業務總量為277.6億件,其中金華(義烏)市的業務量為236404.1萬件(約24億件),占比為8.6%,排名僅次于廣州292561.7萬件,位居全國第二。

而義烏的快遞量,又能占到浙江快遞業務量的30%。

所以還出現了一種虹吸效應,許多電商公司的辦公室或倉庫都設在義烏,要么就是把貨品整車發往義烏,再從義烏打包發貨,送往全國各地的消費者手中。

c、能賺錢

一箱9塊9的蘋果,5斤蘋果的成本是3.5塊錢,加上快遞4元以內,賣9.9塊還能賺2.4元。

當然,這里還需要算上人工費、包裝費等成本。

但不管怎么樣,總體算下來,一定是不會虧錢的。

我們這個月做的9塊9蘋果活動,最終核算下來,還是給果農留下了1-1.5元一單的利潤。

5斤蘋果才賺1塊錢,但是我們一次性賣掉了5萬件貨。不拖欠貨款,這對于果農來說,比什么都好。

而用戶能吃上比市面便宜好幾倍的蘋果,又何樂而不為呢?



那么,除了蘋果以外,我們說的紙巾,鉛筆,數據線,方便面,手機支架等等產品,是不是同樣的道理呢?

03.做9.9需要注意什么?
了解了9塊9大概的情況之后,有些人也許想試試。

先別急,再和你說說,做9塊9,有什么需要注意的地方。

a、確保品質

任何銷售服務,產品質量先行,產品不好,其他再好都無法挽救。

所以,一定要保證自己提供的產品品質。

不要像二類、三類甚至五類電商做黑心、一次性生意,坑人。

要知道,9塊9做的就是靠量大,量大就是靠復購、口碑,薄利多銷。

還有像蘋果,橘子、面包等產品,貨損率比較高。



比如我們最近做的愛媛橙38號和冰糖心蘋果,一定程度上都有摔壞。

小問題,我們補貼用戶1塊錢,壞果率高的,就得重發。

那一單就得硬虧7、8塊錢了。

所以,大家在做9塊9 的時候,務必保證商品的品質。

b、注意選品

并非所有的商品都適合做9塊9,或者說有的商品就算價格在9塊9以內,但如果想做高復購,就得重新思考。

應季:一年四季,有春裝、夏裝、秋冬裝,那么在任何時候,打算做9塊9,就得先想想,有沒有應季的商品,最好是大家當前需要的。

比如夏天賣T恤、秋天賣橘子、冬天賣棗子。

選擇應季的商品好處是,用戶認知度高,商品貨源豐富,價格也有優勢。

低損耗:要做到物超所值,大部分9塊9商品的凈利潤就比較低,本來賺的就是辛苦費。

所以,也要從產品的角度想辦法減少損耗,尤其是水果,雖然用戶接受度高,但是真的賠不起。

四通一達,包括郵政順豐的快遞,除了江浙滬,其他只要是跨省異地,就真的快不哪里去,路上還要被多次拋摔。

所以在選品的時候,要盡量避免易碎、易爛、保質期短的商品。

比如,我們之前想做的爆款紫米面包、奶黃面包,因為保質期只有7天,不得已放棄。

高頻:選品的另一個維度,就是呈現在用戶面前的商品,一定要選擇高頻商品。

高頻使用的商品,不僅消耗快,用戶還有囤貨的習慣,多一件不算多。

當然,如果你的商品質量過得去,部分高頻消耗的商品,用戶的忠誠度也不是特別高。

其中紙巾,就是一個最好的例子,還有垃圾袋等。

紙巾不僅使用高頻剛需,而且還有抽紙、濕巾、廁所、廚房紙巾、少兒紙巾、成人紙巾等品種。

其實水果也算剛需高頻,但就得務必控制壞果率。

而其他食品,比如柴米油鹽醬醋茶,都是有機會的可以嘗試,比如我們最近就準備做一款大米。

c、核算成本

9塊9,可能不是那么賺錢,但是很有可能會虧錢。

所以,一定要合理控制成本,除了商品、運費外。在人工效率、產品包裝、損耗等方面,一定要做好估算。

如包裝方面:根據產品來靈活搭配,比如襪子,桌布等,其實只要一個快遞塑料袋包裝就行。

不需要用盒子等包裝,浪費錢,這種成本寧愿用在商品上,哪怕買5雙送1雙襪子,都比用在包裝上實在。

而像水果這種,就一定要用兩層網兜或者分隔板,這種多包裝一下可能就是多個7、8毛的成本。

但是少包裝一個,很有可能就是多出3、4個爛果。

我們這次水果9塊9活動,就得到了教訓。

d、冷啟動流量(創業公司)

9塊9,只要產品好,沒有人會拒絕,一定有人買。

如果你是成熟的平臺,做9塊9,一開始起盤應該會比較容易,選品好,控制好節奏和玩法,銷量和效果肯定都不成問題。

但你若是起步階段的小團隊,就必須要注意一開始冷啟動的流量。

因為雖然你是9塊9,但只有讓足夠多的人知道,才能將產品推廣出去。

所以,流量很重要,玩法也很多,簡單提三個小參考:

1、找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找幾個百人或者千人團隊長

2、自建幾個或者十幾個,百人以上的微信群,提前蓄水

3、設置一些利益點,比如邀請多少新人,賣多少單有階梯獎勵

記住,沒有流量,再好的idea都是扯淡

e、注意頻次

不管你是做單品還是做平臺,一定要注意做9塊9的頻次,尤其是某一些單品。

因為一旦你長期做某一款商品,很容易會在用戶心目中產生刻板的印象,認為你這件商品或這類商品就只值9塊9,后續想再提價就比較困難。

這就好比你去十元店,如果有東西賣5、60甚至100的商品,你就幾乎不會買了。

包括我們在拼多多上購物,也是如此。

某些單品,核算好用戶消耗,下次購買的時間,適當推出。

這樣能帶來裂變和口碑,不然一直做,用戶反而不覺得便宜和稀缺。

f、注意sku的搭配

有些9塊9商品是注定賺不到錢的,不僅是因為商品本身價值高,還存在各種賠付風險。

但為什么商家還有繼續做呢?

一是商家希望通過9塊9增加搜索店鋪展現、排名、銷量等

另一方面就是通過9塊9做引流,然后引導用戶購買其他規格的商品。

比如我們賣一款酸辣粉,3桶的只賺1塊錢,但是6桶的就能賺4塊錢,12桶的就可以賺8塊錢左右,因為快遞成本幾乎是一樣的。

這也是為什么許多淘寶、拼多多的商品,會有多規格多sku,你買一件和兩件,商家賺的錢完全不一樣。

我們的酸辣粉測算過,買3桶只有25%的用戶,有超過50%的用戶選擇了6桶,所以綜合算下來,不虧。

除了薄利多銷,多規格的設置才是多數9塊9商家賺錢的秘密。

04.9.9能做平臺嗎?
既然9塊9能賺錢,那么我直接做一個9塊9的平臺可以嗎?

a、不建議做成9塊9的平臺

如果這個問題是在7、8年前提出來,我覺得完全可以嘗試。

但是在現在,如果完全做9塊9這樣的平臺,我并不建議。

因為風險極大,利潤也很低,賺的都是辛苦錢。

對于平臺來說,人員、技術開發、招商、選品的投入成本一個都沒少。

而且現在多數電商平臺獲客又如此艱難,平臺做9塊9這種低毛利的商品,實在是比較艱難。

b、9塊9適合做引流

如果從平臺、組織方的角度來說,我更建議把9塊9做成引流的產品。

但有一個很重要的前提,千萬不要再幻想著用來做引流的產品,還要去做所謂的毛利。

9塊9就是你用了引流的工具,就是要把價格做到極致,吸引用戶到平臺上來。

有些商品,甚至可以直接補貼到9塊9以內。

平臺常規的投放是一種策略,但是把福利直接給到用戶,也更實在,用戶更容易有感知。

14.9的商品,補貼做到9塊9,而9塊9的商品,補貼做到5.9。中間設置好拉新、獎勵的環節,控制拉新成本。

這對于一些平臺來說,成本是極低的,也是完全可控的,哪怕是薅羊毛。

平臺也無需顧慮太多,來的一定是羊毛黨,這點我自己做過,很明白。

這也是為什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平臺在干的事情,因為拉新引流的確有下效果啊。

以上,就是今天和大家分享9塊9的小生意,希望對各位有所啟發。

作者:天涯住在十里村 來源: 十里村
網賺論壇每天免費分享當今最流行的原創網賺項目,網賺教程,建站教程,SEO教程等等,是你學習網絡賺錢的第一選擇,
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊

本版積分規則

客服QQ/微信
279233914 周一至周日:09:00 - 22:00
十二年老品牌,學習網上創業賺錢,首先中賺網,值得信賴!

本站內容均為會員發表,并不代表中創網立場!
拒絕任何人以任何形式在本站發表與中華人民共和國法律相抵觸的言論!

信息產業部備案號 粵ICP備16121618號 粵公網安備 44078302000121號

小黑屋|網賺論壇|廣告服務|中賺網APP下載|手機版| 中賺網

GMT+8, 2019-12-14 23:13 , Processed in 0.074788 second(s), 27 queries .

快速回復 返回頂部 返回列表
四川快乐12开奖结果图 画画赚钱太慢 炒房不赚钱吗 上海百搭麻将怎么打 淘宝现在好赚钱吗 麻将来了哪个模式分最多 种植小葫芦赚钱吗 齐齐哈尔兴动麻将官网 一个多肉大棚怎么赚钱 星露谷物语那里钓鱼最赚钱 卖鞋赚钱还是衣服 dnf魔力产物赚钱 接任务发帖赚钱 现在目前最赚钱的行业是什么 win8单机捕鱼达人 战舰世界怎么赚钱快 杏彩网址