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[自媒體-抖音] 抖音種草帶貨內容類型解讀!你看過哪些?

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發表于 2019-11-23 11:36:34 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
抖音作為最近炙手可熱的流量平臺,它的音的營銷價值正在逐漸地被人們認識和釋放,無論是日活用戶數,還是用戶使用時長,都讓很多品牌對它趨之若鶩。

去年,抖音開通櫥窗還要求賬號粉絲數得超過3000。現在抖音已經逐漸降低櫥窗門檻,實名認證后粉絲≥1000,發布視頻≥10條的賬號也能在自己的短視頻中加入櫥窗中的商品鏈接,通過導流帶貨賺取傭金。

由此可以看出,抖音對電商領域的不斷探索,帶貨的門檻越來越低,也給淘寶客提供了不少新的機會。

今年10月小紅書恢復上架的相關新聞和評論刷屏網絡,這一事件更是折射出了小紅書背后“種草經濟“的火熱,通過種草后轉化成交的買家越來越多。

各大短視頻平臺也開始紛紛加碼種草經濟:抖音為承接雙十一抖音好物發現節活動,上線種草標簽功能,再次發力種草領域;B站推出了雙十一種草計劃,參與用戶可瓜分30萬獎金;淘寶也推出了造夢者計劃,計劃招募十萬種草達人……

融合了“內容+帶貨”的種草類短視頻也隨之成為新的風口,下面小編總結了五種適合淘客的種草類短視頻玩法模板。

一、種草類短視頻玩法

1、開箱種草

開箱種草是在新用戶的角度,拆開品牌商品包裹,客觀或主觀地向粉絲展示、介紹或試用產品,通過制造驚喜氛圍激發用戶的好奇心,提升產品正向認知,刺激用戶下單轉化的過程,更直觀更具說服力。

開箱內容一直很有市場,像數碼產品、手機、新奇特產品開箱,在各大短視頻平臺都很火爆。這種玩法常見的方式有單品開箱和多品類開箱。

玩法解讀:通過開箱來營造驚喜的氛圍,刺激用戶“喜新”以及“嘗鮮”的心理,從而引導用戶釋放自己的購物欲望,完成種草。



2、劇情式種草

利用生活中常見的情節及道具,根據自身風格及品牌訴求進行劇情編創及場景化演繹,通過創作與消費者息息相關的劇情,深度帶入引發情感共振,增強消費者記憶,加深對產品的理解,觸達消費終端。

玩法解讀:達人在視頻中手撕綠茶,智斗渣男,替朋友出氣,從中透出產品信息。最終上演除惡揚善,快意復仇,前后反差讓人一解心頭恨。



3、測評種草

親自試用產品并向受眾分享產品的使用感受、性能等,在這個過程中,直接通過鏡頭將使用效果直接展示出來,真實性更高,并且可以全方位地向用戶傳遞產品信息,這種測評方式的可信度更高,可以更有效地促進“種草”轉化。

玩法解讀:可從使用場景和生活場景的痛點引入產品賣點,如小家電類目的電煮鍋就可通過用這個鍋煮東西或者同品類使用體驗測評來突出產品,口播產品賣點。



4、混剪

混剪模式操作簡單,比較適合新手操作,不需要太多技能,一個人就能同時做兩到三個賬號。

玩法解讀:搜集網上已有的視頻素材或者在咱們嗨推購買原創視頻素材包進行二次加工剪輯,再加上真人配音解說就可以形成自己的“原創”視頻,帶貨賺取傭金。



5、知識分享種草

根據賬號定位分享同領域的專業性的知識類或技巧類等內容分享,分享時軟性植入產品信息,向用戶種草產品,促進轉化。這種玩法實用性高,且易于引起轉發,內容粘性高。

可細分為:技巧類、攻略類、Vlog、專業知識、文化教育種草形式。

玩法解讀:以母嬰類為例子,可以分享去除妊娠紋的的技巧,如“孕期堅持做好這3點,讓你告別妊娠紋”,在介紹技巧方法時從中植入與之相關的產品信息。

從用戶的角度出發,知識普及類的內容里捎帶介紹產品的好,這個時候不管是硬植入還是軟植入都不會讓粉絲太反感,因為可讀性強了。



6、種草書單

以前大火的書單種草,一般是通過幾張圖片+文案的形式,非常容易上手且制作簡單。
但是現在這種形式是不被抖音官方推薦和認可的,不建議去做。



在上訴的玩法中,最好是全部真人出鏡,如果實在不能真人出鏡,那么就一定要保證是真人配音。

二、結語

短視頻市場的水平差次不齊,出現的問題也不容忽視,假貨泛濫、退貨困難的問題更是層出不窮。隨著5G時代來臨,日漸擁擠種草短視頻的賽道只有靠內容以及粉絲的信任才能贏得更多的曝光機會。

如何創新內容形式吸引更多用戶?如何用更適合的內容觸達精準用戶?如何與用戶產生高頻互動,提高粉絲粘性實現更好地營銷?這些問題都是需要我們去好好思考的。
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