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[大雜燴] 沒有資金怎么談合作?中醫理療+運動康復的店能開嗎?

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發表于 2019-11-23 10:54:22 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
1、開一家中醫理療+運動康復的店能行嗎?

@魯天鑫:我是一名健身教練,準備和醫生朋友一起開一家傳統中醫理療+運動康復的店。其實目前傳統理療效果不太好,因為大家產生的疼痛是由于肌肉張力失衡導致的炎癥,我們以傳統理療的思路吸引客戶,然后再推運動健康私教的課程。運動康復因為這個水平差距比較大,在國內還算新事物,然后好的運動康復價格又比較高,蛋蛋有什么好的建議嗎?

解答:首先你現在要做的是中醫理療+健康恢復,其實這打的是跨界牌,說白了就是你做這件事情,你應該找到的是與其他運動健康機構的差異點和中醫理療機構的差異點。

但是現在你們已經找到了差異點,就是你們在運動健康板塊是有中醫理療的,在中醫理療板塊是有運動康復的,這就是你們的跨界。

其次說營銷方案,是不是也應該打跨界牌,就是在中醫理療圈推廣運動康復,在運動健身圈推廣中醫理療。

你可以起一個相對有意思的名字,能夠同時包含這兩個項目,比如白加黑。另外你要明確告訴用戶,你的特點是什么。比如健身圈,你的差異化是給用戶做運動恢復,加上中醫理療的一些方式,讓你恢復的更好;中醫理療圈,是可以讓用戶健康跑步,或者其他方式幫你去提高抵抗力和恢復體能。

其實你要打的是這兩波圈層的差異化,比如現在很多不掙錢的書店,他們加入文創產品,或者活動空間,也是在做跨界。

最后提個建議,如果你能將這個做成一個規模化,肯定不是自己去一個個的開店,而是通過開一個店驗證出模式,走出一些坑,爬出來之后,你有一套完整的思路,且這個思路是可以復制的,然后你把這套思路復制給那些不掙錢的中醫理療和運動健身館,他們能夠利用這套思路掙錢之類的。



2、想做餐飲水果撈的項目,但沒資金,怎么跟店主談合作?

@青:目前失業在家,想做餐飲水果撈的項目,可以學到技術,但是沒有更多的錢去開店。現在我看上一個地理位置比較好的地方,是做快餐的,空間也比較大,但老板并沒有完全利用空間。我想要跟老板談入駐合作,但問題是如何與老板談合作;合作的形式目前有3種,合伙分成、租賃、打工收工資,哪種形式有利于我的發展。因為后期我還想跟更多的門店去合作。如果選定一種合作模式,該如何簽合同,以及如何打造自己的品牌有益于差異化,不輕易被效仿。

解答:首先不要考慮的是別人防你或者別人抄你的問題,而是要先掙第一桶金。其次是怎么跟別人談合作?

最核心的本質就是雙贏就能夠合作。如果你要跟一個空間利用率不高的老板去談,就要找出痛點,然后幫他解決痛點,那它的痛點是什么呢?可能是房租,當你找到這樣的痛點,你就可以和老板談。

如果你們合作,首先可以分擔部分房租,還可以帶流量到店里,其次你再說自己的條件,然后雙方商量,這樣就可以達到自己的目的。

所以我覺得任何的合作不管是什么樣的合作方式,只要你覺得這件事,能夠雙贏就可以。

最后如果后期想要跟更多門店合作,那就需要有一套標準化的東西,比如你的VI、品牌、使用材料、裝修、加工流程等都是標準化的,這樣才能決定你是否可以快速擴張。

但是之前你說自己連加盟的錢都沒有,那我建議你可以先做一個店中店,先去測模式和修改一下自己之前沒有想到的問題。然后選擇一個店去驗證自己的方法,之后把自己的模式建立起來,什么是標準化?什么是非標準化的?

如果你能做成一個產品類加盟的模式,這是可以輸出的。如果僅僅是模式類的輸出,這是不可以放大的,這是因為如果只有一套生產加工手冊流程,別人是可以模仿你的。所以你的第一步應該是先找到共贏,進入到別人的店里,低成本去創業,去試錯去嘗試。
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