手機號碼,快捷登錄

網賺論壇

快捷導航
查看: 17532|回復: 0
打印 上一主題 下一主題

[創業資訊] 個人項目創業者的生存指南!

[復制鏈接]
1#
跳轉到指定樓層
發表于 2019-11-22 10:50:22 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
比融資更重要的是:創意、經驗、知識。

比創業失敗要糟糕的唯一一件事情—是根本不創業。創業是我們獲得更大生存空間和生存資源的最快路徑。這是一場賭博。因為你可能會因為這場賭博失去一些生存空間和資源。

但,這也是最有意思的地方。壓對了翻倍,壓錯了你失去的也只是本錢。



有一個想法是第一步。對于有經驗的企業創業者接下來做的是融資,他們需要憑借自己優質想法、他們的經驗、技巧、知識,說服投資人,把原始的概念通過創維變成錢。

他們本質上和“騙子”沒有區別,聰明有勇有謀,在這個環節借用的是別人的錢和資源,減低了自己的風險。

但是他們是更靠譜的騙子,因為在這個游戲中翻倍的幾率很大,因為他們獨特的想法、經驗、技巧、知識,還有他們對市場有充分的認知。

本質上,投資者也是在賭,只是他們選擇了勝算比較大的人。而對于企業創始人,他們要融資,他們唯一要解決的是他自身的問題:創意、經驗,知識,技巧。這是他們解決投資者信任問題的核心籌碼。

對于個人小項目而言,不需要融資,小本起步,甚至是空手白狼。一個人,一臺電腦,一個微信,就是一個年收十幾萬,幾十萬。一個人就是一個公司。他們不需要融資,不需要投資。

他們做項目唯一需要的是他們的經驗、知識、技巧、方法,以及自己獨有的執行系統和運營系統。

他們的經驗、知識、技巧、方法,還有對項目市場的認知不是現成的,他們日積月累,短時間內深度學習獲得。這就是個人項目的魅力所在。

有些人做大了,便躲起來,在角落里悶聲發大財。有些人做大了,回避風險,掛個外殼公司做賬。公司常年只有夫妻兩人。

個人項目的最大難點其實并不在于創意點子,而是在于一個人對項目的認知,還有他所掌握的知識和方法,還有他在項目過程中能否形成穩定的執行系統,牢固的運營系統。

多數人覺得不賺錢是項目的問題,其實是人的問題,是方法的問題。任何一個項目都會有將臣,有炮灰。我們唯一需要求解的是,如何讓自己成為將臣,而不是半途放棄的炮灰。不要輕易切入一個行業,也不要輕易放棄一個行業。時間和精力是一個人最值錢的成本。

我們過去犯的錯就是看到一個項目,看到別人賺錢了,感覺自己也能做,腦子一熱,沒有準備的情況下輕易開始一個項目。執行過程中發現很多問題,自己找不到方法,解決不了,又覺得項目太難最終匆匆放棄,說這個項目不行。

反復折騰,浪費了時間精力。很多年過去,你還是你,項目還是項目。賺錢的人一直在賺錢,不賺錢的人還是一直不賺錢。

“變通求生”還是 “復制求生”?

大多數市場是競爭白熱化的,少數企業能找到有利可圖的利基,企業要成功,就要做出一些不一樣的東西來,才能在市場脫穎而出。

所以多數企業會選擇差異化經營。他們為客戶提供有獨特賣點的產品,提供差異化的服務,通過差異化的傳播和表達為客戶展示。他們提供了競爭者無法提供的東西。從而獲得生存空間。

如果說企業是變通求生,那么個人項目創業者則是通過復制求生。

他們只需要偷偷摸摸在角落里,不斷復制,不斷優化就能從項目中獲利。

小P偶然在網上發現了個項目,他花一個月的時間去摸清對方營銷流程,復制對方的產品、復制對方的流量渠道,別人做什么他做什么……時間長了他就明白了玩法。

熟悉了一個玩法,小P又開始復制多個,一個項目做了3年了,賺不賺錢只有他自己知道。變通和差異化也是他們需要去做的事情,但并非是他們生存的核心,他們生存的核心是復制!

復制的深刻程度將決定項目起步期是否能成功。簡單的復制,門檻太低,是很難成功的。復制的深刻成都應該像基因復制一樣,在大量樣本中選取最適合的樣本去深度復制。只得皮毛者,命不久,白折騰!

扎實的“執行系統”和“運營系統”

復制只能確保前期切入成功。要長久盈利,個人項目創業者需要建立扎實的【執行系統】和牢固的【運營系統】

冰凍三尺非一日之寒, 談戀愛成功靠的是激情,但是長久的婚姻來源于踏實的付出和日復一日的經營。

個人項目亦是如此。復制乍現的紅利不代表你賺錢,能長久盈利才是王道。乍現的紅利適合割韭菜,但是長久的盈利適合悶聲發大財。

什么是扎實的執行系統?什么是牢固的運營系統?

小王寫公眾號,每天不管發不發文章,雷打不動寫3000字原創文章。小李做垂直領域自媒體,不管發不發作品,每天操持3個小時垂直領域的深度學習,小劉做seo,每天早上更新5篇文章,發5個外鏈,下午更新5篇文章,發5個外鏈,晚上總結準備素材。

日復一日,落地執行,你問他累嗎?他說,習慣了。就像吃飯睡覺一樣,哪有什么累不累。

充分利他 和 極度利己 之間的平衡

錢,從哪里來的?別人口袋里?別人憑啥把口袋里的錢掏出來給你?答案是,你為他們提供了價值和利益。做不到利他,就失去了基本的商業邏輯。

個人項目創業者首要考慮的不是賺錢,而是你的產品和服務是否能真正幫助到你的客戶,能解決你客戶的問題。解決小問題賺小錢,解決大問題賺大錢。幫助一小撮人賺小錢,幫助一大群人賺大錢。

不要忽悠你的客戶,因為流失的客戶,你可能你以后要花10倍的努力才能把他拉回來。除了要利他,還要利己。

一味的利他是賺不到錢的,只有盈利了你才能有能力為客戶提供更好的產品和服務。

小A在群里位學員講了3個月課,一分錢沒收,慢慢就沒人聽他講課了,最后變成了一個廢群,誰也不去看群消息了。小A三個月后放棄了這個群,單純的利他讓他失去了客戶,失去了做事的動力,失去了自己的成本。

后來他開始收費,收了費之后大家聽課就積極了,做作業也積極了,實操起來也有動力。一樣的課,他繼續講了3個月,就有人陸陸續續開始賺錢了。

把時間留給付費的客戶,這樣才對得起付費給你的人。

小B做了個交流群,總是在群里發資料,共享教程,發多了,大家都不理他了,也沒人說謝謝。后來他變了,資料不發群里了,想要私聊他。群友很不解,直接發群里不就更方便,不用一個個發給群友。

但是只有小B知道,發群里,太容易得到反而沒人重視。能有沖動問他要的人,才是想有原動力的人,資料對他們來說才是有用的。別人每問他一次,他就和別人發生一次交互。

交互多了,信任就有了。領了資料不說謝謝的人,小B都拉黑了。不久后被刪掉的人又加小B問資料,問完資料他們現在都學會說“謝謝”

“要臉”還是“要錢”的問題?

小美在她自己的行業里混了5年,積累了很多行業的人脈,微信里存了4000個行業人的微信。現在她開始獨立創業,生意局面打不開。

我說朋友圈為什么不發廣告?她說,不好意思!擔心人家刪了她。

我說,你按照我說的去做:每天10條朋友圈,8條超強干貨分享,2條售賣信息!刷3個月看看。你的東西好,不忽悠,為啥不敢賣?!你的朋友圈內容豐富,干貨多,喜歡你的人會追著看,不喜歡你的人你刻意留也留不住。

一個星期不到,她開始瘋狂出單,一個月她賺到第一桶金!

有時候她忙,不更新朋友圈,還有朋友發信息問她為什么今天沒更新!你不賣就永遠不知你的客戶在哪里!你不賣你也永遠沒辦法提供價值!你不賣你也永遠沒辦法進步!

客戶都是賣出來的,你要的“臉”其實都是你臆想出來的,你是誰別人根本不在乎,只在乎你的產品和服務。

流量的關鍵不是技巧,是心態

我們成長期要盡量多拉一些垃圾流量,因為垃圾流量其實很能鍛煉人。不要一開始就追求完美的機制抵制垃圾流量,這樣你會很脆弱,因為沒被傷害過,像溫室里的花朵。

從未碰到壞人的孩子是危險的,因為一個簡單的打擊就可能把他擊潰,再也爬不起來。聽太多大師的課,他們說構建完美銷售流程,其實是扯淡。

個人項目創業銷售流程和自己本身有很大關系,沒有所謂的完美機制。也沒有所謂的完美流量。適合你的,才是最好的。能促進你成長的,才是最好的

前期多點垃圾流量,你就見過世界了,懂得人性了。懂得人性,你后期就更知道怎么過濾流量。

不要避開風雨,能經歷風雨,才能更健壯。淘寶商家群了有個新手賣家,打電話給客戶讓客戶改差評,被客戶罵了一頓,于是就放棄了淘寶。

老賣家說,多大點事……后面等著罵你的人還多著呢?但是不妨礙你賺錢啊。

吳京拍戰狼都被人罵他,愛國都有人!干!吳京一點都不在乎。最后罵他的人還是會花錢買電影票進影院看吳京的電影,不妨礙他成為票房冠軍。與其和傻子爭論,不如賺傻子一點錢。

10天加滿好友,還是10天刪減好友?

市面上一堆的培訓都是教人如何10天微信加滿好友,我從來不聽。跟我學習的人,如果我發現他的好友數量超過2000,我教,他第一件事就是如何10天內把自己的微信好友刪減到1000以內。

有同學問我,你一個項目客服號為什么做了四五年生意了,號一直不滿人,還一直賺錢。我說,那個號我長期輸送價值,到滿1500好友,我就會在朋友圈集中發售和收款5天。5天后成交的就留在客服號列表里,沒成交的全部刪掉。每1500人一個循環,從來都是一個客服號走天下,不存在養一堆手機的辣雞情況。

小B手機里有4000個好友,舍不得刪,也不知道誰是誰,拿著當寶,現在他還在做流量,做了5個號了,沒一個賺錢的。

不抬杠尊重同行,不爭論尊重他人

對同行百分百尊敬,因為我們知道弱者互撕,強者互助。我們不要被弱者邏輯捆綁自己。不和同行抬杠,同行發文章了有錢的打賞一下,沒錢的時候就給點個贊。

做個笨人,不要事事感覺自己都看穿。你對同行客客氣氣,同行也給你尊重。學會禮貌,堅持做4有新人。個別同行喜歡挑你刺,口水吐到你腦袋上,擦掉繞著走。你就知道他格局小,遠離他,不浪費你的精力,把精力放在實干上。

圈子不同,價值觀出入很大!我們要尊重他人,養成包容他人價值觀和觀點的好習慣。不要和別人爭論。爭論傷肝傷氣,不產出,還浪費時間,不如多干實事。

我們是精致的利己主義者,不做這種傻事。
網賺論壇每天免費分享當今最流行的原創網賺項目,網賺教程,建站教程,SEO教程等等,是你學習網絡賺錢的第一選擇,
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊

本版積分規則

客服QQ/微信
279233914 周一至周日:09:00 - 22:00
十二年老品牌,學習網上創業賺錢,首先中賺網,值得信賴!

本站內容均為會員發表,并不代表中創網立場!
拒絕任何人以任何形式在本站發表與中華人民共和國法律相抵觸的言論!

信息產業部備案號 粵ICP備16121618號 粵公網安備 44078302000121號

小黑屋|網賺論壇|廣告服務|中賺網APP下載|手機版| 中賺網

GMT+8, 2019-12-13 03:45 , Processed in 0.069448 second(s), 27 queries .

快速回復 返回頂部 返回列表
四川快乐12开奖结果图 趣赢彩票游戏 怎么在爱拍赚钱 李逵劈鱼游戏大厅下载 通达信指导赚钱线指标 宝盈彩票网址 2017梦幻龙宫赚钱快加点 彩票巴巴首页 超市配送赚钱吗 河南麻将朋友局微信群 网上麻将赌博案例 拥有大量微粉丝如何赚钱 大丰彩票首页 澳洲留校赚钱 南昌麻将技巧十句口诀 手游游戏主播赚钱吗 赚钱传奇