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[創業資訊] 關于“賣”的高級法門,誰琢磨透了誰賺錢,值得看10遍!

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發表于 2019-11-22 10:25:50 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
任何一間公司,本質上只做兩件事情:1. 做出來 ;2. 賣出去。

【做出來】:講的是產品、技術、供應鏈

【賣出去】:講的是營銷和銷售

這句話講的是企業,如果對標到個人賺錢來說,重點在于“賣出去”。因為個人和公司不同,個人創業,特別在互聯網這個環境來說,其實“做出來”對于個人來說不是最重要的。因為一個人,你說要打造出多牛逼的產品,要掌控什么供應鏈,要解決什么高超的技術問題,基本是不現實的。

所以,個人互聯網從業者賺錢的核心就是一個字——賣

簡單一點說,互聯網個人從業者本質上說,其實不需要解決“做出來”的問題,他們更多是重新組合的“二道販子”,他們要解決的問題是“賣”。中國人多,市場大,需求廣,只要你敢賣,會賣,就會有人買!你踏不出賣的這一步,你就永遠賺不到錢。

今天讀者群里的一位群友,在戰友的分享下,嘗試著在朋友圈賣了一次視頻會員,賺差價的方式就嘗到了賺錢的甜頭。




過去我們把互聯網賺錢的門檻看得太高,覺得一定要準備得完美,一定要等到一個牛逼的項目才能賺錢。其實只要做出賣這個動作,就能推動你賺錢。

“賣”要解決兩個問題:1.敢不敢;2.賣什么。

先說“敢不敢”的問題:之前有一個朋友和我說,她在一個行業已經浸泡了快十年了,沉淀了很多行業里面的人脈,現在不想上班了,想自己做點生意。但是總不好意思打擾身邊的人脈,連發個朋友圈都不敢發。

我說,不活的人脈不叫人脈,你今天開始刷圈,80%行業干貨 + 20%發售廣告,連續刷半個月。最后覺得有價值的和有需求的人會留下,不需要的人會刪了你。她開始執行,第三天她就興奮地發信息告訴我:她一下 出了3個大單子。

最后,一個月后,她把自己沉淀的人脈盤活了,也清了很多繁雜無關的好友,最重要的收入也翻了幾倍。

再說“賣什么”的問題:這里糾正大多數人的一個 錯誤思維——我先有流量,再去賣!

真相是:多數人沒有流量的原因并不是因為沒有掌握流量的方法,而是在于不知道自己賣什么。一旦知道自己要賣什么,你就知道自己的客戶在哪里,你就會有流量。所以 正確的思維 應該是:先“賣”才有“流量”!

那么到底“賣什么”呢?  這是一個值得深深琢磨的事情。但是它是有 底層邏輯 支撐的。這些底層的邏輯能幫助我們更快的找到答案。

下面講高級法門

大家對產品的理解是在哪個層面?每個人對產品的認知決定了他的營銷能力。舉個例子,普通人看李子柒,就是賣辣醬,賣月餅,賣桂花糕…這個是表像而已,其實她真正賣的是:生活方式。

重要事情講一遍:產品背后一定有人群渴望的東西

透過一段又一段景色如畫的視頻,李子柒帶給大家的是我們都渴望的寧靜的田園生活。我們渴望這樣的生活,但是我們做不到,那么我們接近這種生活方式最快的方法是什么?就是賣KOL的產品,過和他們一樣的生活。

這個和追星是一樣的,走進偶像的最快方式就是買他們的唱片,聽他們的演唱會,買他們的周邊。我有個朋友迷戀王力宏,現在連喝礦泉水都只喝娃哈哈上面印有王力宏頭像的礦泉水。

再往深一點講:共識!共識,是個很牛逼的東西。所有商品的背后是有共識支撐的。

迪士尼的共識是什么?是——好人一定會戰勝壞人!迪士尼所有的影片電影主題故事,賣的都是這個共識。

抗日戰爭片賣的是什么共識?是——中國人就是牛逼,日本人就是鬼子

醫美整形賣的共識是什么?是——你丑不是你的錯,你可以更漂亮。

窮人仇富的共識是什么?是——我窮是因為我善良,窮=善良-美德!

迪士尼賣了上百年這個共識,無數人買單;抗日戰爭片一部又一部,拍個沒完沒了;窮人仇富幾千年,富人是富人,窮人還是窮人……

群體,為共識買單;群體,被共識牽引

以上便是關于“賣”什么的高級法門,誰琢磨透了,誰賺錢!
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