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[創業資訊] 做好這三步,輕松打造好我們的賺錢系統

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發表于 2019-11-22 10:21:09 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
有人覺得賺錢是個很麻煩的過程,實際上我們只要做好三步就夠了。

在互聯網上賺錢,第一步是吸粉,第二步是變現,第三步是復購,做好這三步就行了

首先是吸粉,我們做生意就是跟客戶打交道的過程,有粉絲你就是平臺,沒粉絲那都是扯淡。不管是做減肥生意也好,賣奢侈品也罷,都要先去吸粉。

傳統行業也是一樣,小到賣水果的小販,大到沃爾瑪都是要先去吸引顧客過來。想要獲取源源不斷的精準用戶,重點是做好兩點:第一是找到精準用戶經常出沒的地方,第二是找到精準用戶共同的喜好。

舉例:你是做減肥產品的,你的用戶是一群肥胖者,這群肥胖者平時一方面會刷抖音,所以抖音是你的一個魚塘。

另一方面經常會逛知乎,所以知乎也是你的一個魚塘,并且還經常逛肥胖吧這類的貼吧,那么這一類的貼吧也是你的一個魚塘。另外相關的減肥群,微信群或者是QQ群,也都是你的魚塘。

找到了用戶經常出沒的地方之后,接下來我們就要找到用戶的喜好了。肥胖的用戶,想減肥的話,會經常去搜索有什么減肥的方法,所以他們對減肥類的知識和親身經驗很感興趣。

另外他們對減肥產品,例如水果、減肥藥等也很感興趣,所以你就了解了他們的喜好。要想把他們吸引到你的魚塘里面來,那么我們就設置后他們喜歡的魚餌,然后投放到他們相應的魚塘里面去。

魚餌的設置盡量是低成本高價值的,所以最好是用免費的知識經驗去作為魚餌,具體產品具體分析,在設置魚餌的時候,都需要具體分析。最后留下聯系方式,即可吸引他們進入我們的魚塘里面來,從而完成了吸粉的第一步。



第二步是變現,作為大企業,可以在前期先瘋狂砸錢,把品牌做起來之后,再慢慢的獲得長期受益。

但作為中小企業,必須一開始就要生存下去,所以必須盈利,在有限的粉絲情況下,最大化變現。在變現的過程中,重點是做好兩點:第一是樹立好產品的價值,客戶買的不是便宜而是占便宜,這是我們都知道的。

要想讓客戶買單,必須讓客戶在成交的時候,有一種花2塊錢買了價值10塊錢的產品。

雙十一就是個典型,通過各種塑造產品打折的超值的印象,從而讓全國網購用戶,在雙十一當天瘋狂下單。甚至是買了很多不需要的東西,快遞寄回來之后,才發現自己根本用不上,再便宜又有什么意義,這就是顧客對占便宜的瘋狂。

第二是設計好成交的主張,客戶在成交的過程中,越高金額的產品,那么決策心理越復雜。會有各種的顧慮和風險考慮,怕你虛假宣傳啊,怕你的產品買回去用不了啊。

這時候怎么辦,成交的主張,就是打消顧客的各種顧慮,來快速成交顧客。常見的主張有超值贈品,例如買一送五,你買一件產品,另外再送你五件產品。

另外那五件產品的價值都已經值回價格了,那么對你來說,會毫不猶豫的下單,因為即使買的產品沒有用,也不會虧。

或者是限時限量搶購,本來你還在想要不要買的時候,因為產品只有100件,如果不立馬行動的話,就錯過了,然后你會因為害怕錯過而下單。

或者是給你零風險承諾,這是我們經常在網購的時候,或者是線下購物的時候,門店承諾7天試用,或者是7天內包退換,那么我們就會打消顧慮,先買回去,大不了不好用了,直接退換掉。

我們和顧客的第一次成交,不是生意的結束,而是生意的開始。一位老顧客的價值,至少是一位新用戶價值的十倍以上。在第一次和顧客成交之后,只要我們做好周到的服務,當顧客滿意之后,我們會讓顧客產生更多的復購行為。

首先顧客購買了我們產品第一次很滿意,例如使用了我們的減肥產品,確實一個月減了五斤,那么顧客第二個月還會繼續購買,只要我們和顧客一直保持聯系,那么顧客會給我們帶來持續的二次復購。

同時老顧客還會為我們帶來新顧客,把我們介紹給他身邊的朋友。

并且我們還可以把老顧客發展為我們的代理商,這塊微商現在玩的很不錯,把終端用戶發展為渠道,批發式的進行銷售,獲得后端更多收益。
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