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[創業資訊] 搭建本地單身青年相親約會平臺的賺錢項目,操作思路分享

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發表于 2019-11-21 11:35:07 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
做生意賺錢,我認為最重要的是洞察力,這決定了你能在人身上看到哪些存在的商業機會。

很不幸,在面臨結婚這個問題上,我看到了很多青年人身上所面臨的婚姻問題,這也讓我開始思考相親這門生意,在我看來,任何一個社會問題的背后都有著一門相生的生意存在。



這是一個剛需,每一個城市都有數以百萬計的適齡單身男女青年面臨婚嫁問題。這個生意有著歷來成熟的市場和變現模式,依靠中介的方式連接男女雙方,雙向收取會費,一個月賺個幾萬甚至十幾萬并不困難。

大大小小,每一個城市都有一些類似傳統婚介所,做婚介生意的人并不在少數,一個地區少說也有數十家,生意雖小,但卻很賺錢。

相親的主力人群一般在28歲至45歲,這是目前社會的主要生產力,付費能力和付費意愿都普遍高于其它年齡段的群體,這也是相親生意的主要客戶群。

同一個地區下的相親市場,難以避免競爭,面對競爭我們要做的是不同,而不是相同,所以,在營銷獲客和商業模式上可以做借助互聯網優勢,做一定的創業,用專業詞講,叫“降維打擊”。

我們先從盈利模式來看這門生意。在雙方互未謀面時,主要依靠婚介所提供的資料進行精準匹配,然后首次見面約會確立意向,然后再互相進一步深入,而婚介所主要依靠對男女雙方的資料進行精準匹配賺錢,換句話說,你想要更高質量的約會對象,你得付更多的錢,我們才能幫你去撮合。

這個模式,也是目前大多數婚介所,包括在線婚介網站的主要盈利方式。通過收取階梯式會費,來為雙方匹配不同質量的約會對象。但做為后入局者,想要切入這個市場則必須做一些不同的事情,采取一些不同的策略后發制人。

1、初期免費登記會員資料。

可通過微博、地方社區、QQ、微信群、陌陌、探探等平臺引流拓展會員資料。初期推廣是最為艱難的,但我們只需要獲取50個種子用戶,即可裂變幾千甚至幾萬精準會員。設計誘餌(如:情感課程、同城交友群)>設計宣傳海報>邀請滿x好友即可免費獲得。

具體的路徑:分享海報>掃碼進群>引導分享>再次傳播

這里需要用到的工具推薦:小裂變、爆汁。整個環節中有三點最為關鍵,一是誘餌的設計,這決定了用戶的轉發意愿;二是初期種子用戶的數量,這決定了傳播的范圍;三是宣傳海報的設計,這一點決定了二次分享的人數。

通過裂變的玩法來做初期的流量是有些門檻的,如果實在不懂,那你完全可以重復在微博、地方社區、QQ這些渠道不斷COPY文案圖片做硬廣引流拉新,雖然是一種笨方法,但也有效果。

2、建立公眾號和個人號分開發優秀男女會員資料,獲取微信號需收費(非會員付費獲取資料上限數2條,開通會員后人工匹配)。

公眾號堅持更新戀愛、婚戀方面的文章,以及優秀男女會員的介紹。優秀男女在公眾號介紹也可以融入到會員服務中,成為平臺會員即可獲得在公眾號向更多優秀會員曝光的機會,您可得到更多優秀會員相親約會的機會,并且相親對象將有人工一一審核標準與您匹配。

3、階梯式會員收費:

(1)V1:1888元(免費獲取線上所有會員資料,紅娘搭線)

(2)V2:5888元(全程紅娘搭線,免費參與3次線下約會活動)

4、定期組織線下約會相親活動,非會員收費:600元,V1會員:380元,V2會員:免費。根據線下約會相親對象的不同,可設置不同的準入標準和收費,以提高線下相親活動的質量。

會費具體收費金額可參考當地同業收費標準,如果是純線上的相親約會平臺,建議將收費降至1000元以下,如果是租賃線下門店經營可按我定的收費標準執行,也可適當提高。

整個相親生意有兩個壁壘,一是男女會員資料的數量,二是信任和口碑。解決男女會員資料的數量,我們只能通過不斷的引流去完善,會員資料最好能夠人工做定期電話回訪來提高用戶粘性。

本地相親約會生意并不追求用戶規模,即使你只有幾百個會員一樣也能玩做的起來,服務好少數人永遠比你擁有幾萬人更重要。

口碑需要時間去驗證,而信任則是因為對你了解不夠。我以前說過,解決客戶信任有兩個法寶,即擺資質和講事實,將那些你能取得的一切證書和案例擺在臺面上展示,例如營業執照、企業域名ICP備案證書、相親約會成功照片,地方新聞的報道(一兩千塊就能買個小報的廣告位),當然,最好能有個線上平臺(微擎應用市場有售),這樣看起來就像一家有點東西的婚介平臺了。

當然,婚介所需要先去民政局備案,提交相關資料后才能經營,不過門檻并不高,僅需10萬以上注冊資本(目前認繳制)和經營場地即可,具體可咨詢當地辦事處,其它事項辦理可找代理公司代辦。

既是社會剛需,又存在信息不對稱、也滿足人性的弱點,本地相親約會平臺這門生意滿足這三點,可以說是一門不可多得的好項目。

三百六十行,一個城市至少存在至少三百六十個賺錢機會,而本地相親約會平臺正是其中一個,有機會我將為大家分享更多在本地賺錢的好項目。
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