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[營銷引流] 怎么做用戶裂變增長?帶你了解裂變背后的邏輯

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發表于 2019-11-20 13:05:12 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
古語有云:三個臭裨將,頂個諸葛亮。

裨將在古代是指“副將”,即指三個副將的智慧合起來能頂一個諸葛亮。這不難理解,畢竟即使是諸葛亮也會聽取別人的意見。

可后人曲解為“三個臭皮匠,頂個諸葛亮”,這很有意思,所謂裂變,一傳十,十傳百莫過于此。

那你們是否去深思過這個問題,為何能裂變如此之快,甚至讓現在的人曲解其本意?

曲解后的意思可以彰顯自身能力,諸葛亮如此厲害的一個人物,原來三個臭皮匠就能頂的上他,那我們不就和他沒多少差距嗎?這能不吸引人去傳播裂變嗎?



現如今,裂變傳播早已被玩爛,但各個圈子里的人照樣有不少人在玩,你們也經常會看到“XXX一天時間群裂變5萬人、XXX通過裂變月入十萬”等等諸如此類的標題,而這些更多的不過是沉醉在自我的狂歡之中。

我也玩過多次裂變,說一個比較成功的案例:當時在做淘客機器人,想做用戶增長,考慮良久,最后是通過送來做用戶裂變。

然而送什么?

考慮到成本、變現周期以及裂變效果,我第一次進行了選品,包括女士衣服(夏天)、紙巾(AB單)這些,然后讓用戶挑選一樣自己喜歡的種類。價格雖然都在5-8元之間,但我進行了包裝,誘惑性還是不小,并且多為女性用戶。

那怎么送?是加我好友就送嗎?顯然不是。

條件:需要把我提前準備好的機器人名片海報發到朋友圈一天或一個300人以上的微信群。

領取方式:把用戶喜歡的禮品鏈接發送給他,然后讓用戶把此商品鏈接發送給返利機器人領取優惠券后下單,最后找我們代付,或者自己付完后我們發紅包。

這怎么送不僅達到裂變效果,還讓用戶完整的體驗到領取優惠券購物的一個流程,提高了留存以及粘性,為我后期的變現起到不可忽視的作用。

說到此,下面就來談談我對裂變的看法:

裂變的邏輯:送與價值交換。

一、送
現在絕大多數的裂變,不管他吹的如何天花亂墜,都離不開一個“送”字。

那問題來了:送什么以及怎么送?

送什么?

人性本貪。

1、送的東西價值低,誘導性不強,導致裂變困難。

2、價值高,誘導性強,利于裂變,但要考慮成本以及后續的變現。

3、送的東西最好要與自身產品相關。

4、后續能否提供與此價值相等或者高于此價值的東西?否則用戶都已經獲得價值很高的產品,那他還會為低價值的相關產品買單嗎?

看到這,你們是不是在想和我淘客的案例有所矛盾?那繼續往下看。

怎么送?

怎么送在很大程度上可以幫助你收回一定的成本以及后續的變現,當然,也很有可能你的產品就是利用此方法變現。

比如說:分享這段內容到朋友圈,即可獲取價值三千元的課程。

如果僅僅如此,這個裂變基本就到此為止,那我們換個說法:

原價三千元的淘客實戰教程,現只需分享到朋友圈或群,就能99元入手,僅限前100名,先到先得,并額外贈送價值一千元的引流課程,不用擔心教程質量,XX大佬已入手并給出好評。

這樣的話,裂變效果肯定比之前好很多,為何?

1、饑餓營銷法,讓用戶覺得此課程真的很珍貴,必須馬上入手,畢竟現在優惠期間價格不貴,大多數人都能接受。

2、信任背書,當某個領域的大V都去購買并給出好評后,用戶肯定會認為此課程是精品,值得入手。

而我的淘客案例中雖然說到價格低,但也說過我進行了包裝,加上選品本來就比較吸引女性。雖然送的東西與我產品沒有直接關系,但需要通過我的機器人購買。所以我送什么以及怎么送都沒有什么問題,而基礎粉絲也來源于個人公眾號,增加了信任感。

二、價值交換
就在前兩個月,我一個朋友在一家公司做社群裂變,特意來向我請教。

他們的裂變邏輯為價值交換,在這之間扮演的角色更像一個高級中介,但問題也就出現在這,他們需要小中介手上的資源,同時也會為這些小中介提供客戶以及一些行業知識和培訓,相當于一個資源整合。

而我當時就問了兩個問題:你們能提供客戶嗎?能提供多少客戶?

他給我的答案也讓我無語,能提供客戶,但一天只有一兩個。

因此我給出結論:你們在小中介這邊的裂變沒問題,可以達到預期效果,但核心價值,即為小中介提供客戶不能做到的話,最終不過是一個垃圾社群罷了,毫無意義,所謂的行業知識和培訓在這里根本不重要。

奈何他們老板不信,非要嘗試,不過嘗試一下也好,最終好驗證我的結論。

不是我不給他們出方案,而是他們不能有效的提供核心價值。價值交換雙方是一個平等的關系,不是什么饑餓營銷,只有這樣才好去做裂變。

三、所以裂變的邏輯究竟是什么?
1、確定首要目標:是引流為主還是變現為主?

如果是引流為主,那粉絲精準與否以及后面是否為垃圾社群都無所謂,因為流量才是你的目標,但我操作引流至今,越來越不喜歡泛粉,因為價值真不大,不過是一串華麗的數據,而互聯網上的“流量為王”大多都是指精準流量。

如果是變現為主,那就更是需考慮清楚,不管是送還是價值交換,都需要讓用戶明確知道加你或入群能得到什么,并且你是否能滿足用戶的需求。

2、足夠的誘惑性,就是定位好用戶后,能切實讓用戶感受到利益,利益才是驅動裂變的動力。

3、低成本高價值,低成本指用戶獲取成本低以及自身無需花費多少時間以及金錢就能提供,而高價值最好是明碼標價。

4、信任背書,若本身就是某個領域的大V還好,如若不是,那一定要想辦法讓用戶信任你。

5、確定操作流程,不要太復雜,這關系到執行效果、裂變效果以及后面的變現。

6、確定規則,千萬記住不成規矩,無以成方圓。做任何事都一定要遵守相應的規則。規則制定可參照下面這兩個維度:

門檻:門檻的作用在于篩選用戶以及充分利用用戶的價值。

群規:作為群主,你要保證社群的正常運轉,總不能還沒過一天就被封,或者群成員得不到有價值的東西,導致屏蔽此群甚至退群,因為人性的弱點,即使你設置過門檻,篩選了一批用戶,但還是會有很多低質量用戶,對此一定要及時淘汰掉。

除此之外,合理的設置群規還能增加用戶粘性。

四、平臺規則
在別人平臺玩營銷引流,除了人民幣玩家外,就是一場貓捉老鼠的游戲。

微信作為一個相對封閉的生態圈,擁有龐大的用戶自然有其規則,我相信做微信營銷的人都可能會遇到封號的情況,這無可避免,只能去適應,去尋找規則的漏洞,去尋找更精妙的方法。

做裂變,用戶來的非常迅猛,沒有哪個微信賬號能承受,并且官方禁止誘導分享,所以你要考慮你的賬號能否抗封。

或者換個思維,把這些用戶導入不同的流量池,比如公眾號,或者管理相對輕松的QQ群。

最后,結合這次所寫的裂變,順便說下前段時間看了華為5G發布會后的感悟,這才是真正的裂變原理啊。

5G用戶預計在2021年將達到5億,為何5G用戶會增長如此之快?

1、本身具有足夠的吸引力,5G不僅僅是網速快,提升了10倍用戶體驗,包括其它各類新應用的誕生,這些各種新奇的事物必定會吸引大量用戶。

2、大勢所趨,就像3G淘汰2G,4G淘汰3G一樣;包括我的淘客機器人,購物領優惠券已成共識,不過也從機器人衍變到現在的社交電商。

3、互利互惠,5G的到來必定會帶動很多行業的發展,如視頻行業、AR、VR等,這些行業得到5G的利,自然也會促進5G的發展。

4、用戶獲取成本逐漸降低,當可以用低成本就能獲取高價值產品時,用戶量必定增長。

作者/公眾號:天問哥
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