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[創業資訊] 手把手教你培訓售價4500元的測試項目賺錢可信性方法

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發表于 2019-11-20 12:49:04 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
今天分享主題是:手把手教你培訓售價4500元的測試項目賺錢可信性方法

有很多人缺項目或者說找不到好項目的原因,其實說白了,就是對項目本身缺乏了解,總感覺這是個機會,那也是機遇,但是自己卻沒有分析項目的能力,只能迫于無奈一次次去嘗試,在這過程中不斷地消耗自己,最終只能放棄。

今天呢,我來個大家講講,如何確定一個項目是否可行,能否賺錢。

首先我要給大家普及一個概念,就是一個成功的項目,應該具備3個條件:1.產品的核心價值;2.推廣的消費成本;3.市場的容納規模。

先來說說產品。在我的腦海中,并沒有明顯的概念,我的一般玩法,都是通過挖掘項目來判斷這個這個項目的可行性。因為從零去制造一個產品,整個過程將來是非常難的,需要做大量的數據分析、市場調查等等,這也是大部分人做不到的。所以最快的方式就是找到其他人正在操作的項目,通過一系列方法來測試可行性。

采用立體式分析方法,可以快速的分析出一個項目的潛在價值,賺錢能力等等情況。今天我們同樣去找一個項目,通過這種方法進行分析。

前段時間正好在挖掘一個相冊類的項目,今天就拿它來作為案例分析。在淘寶上搜索這款產品,發現銷售量都挺高的。



這類目里的銷量最低都有500多單,可以看出市場容量還是比較大的。就賣下來就是考慮產品價值的問題了。根據商家的描述來發現產品的價值,不同商家的產品的價值描述也是不同的。在我們統計之后,發現了幾個產品價值:1.針對對象為孩子,賣親情(感謝你陪伴孩子成長)2.針對對象為畢業生,賣情懷(時光不老我們不散)3.針對對象為情侶,賣感情(記錄愛情中的點點滴滴)4針對對象為朋友,賣友情(珍惜相處的美好時光)

不同的商家對產品的價值定義不盡相同。總結起來就是針對不同的客戶,提供不同的賣點。在買家的角度想,不管是親情,友情,愛情,都是每個人生命中重要的部分,所以綜合來看這個產品的價值是非常大的。

這個行業已經相當成熟,就以淘寶為例,進入市場風險較大,即便進入,也未必能在短時間內獲利,因此我們可以選擇把淘寶作為產品渠道而不是銷售渠道,這兩者的位置是可以互換的,靈活應變。

推廣是需要建立在產品價值上的,產品的價值決定了推廣的人群。比如最近是許多大學的畢業照時間,所以拍照留念是難以避免的,所以可以從這里入手去測試。

這樣子也就確定了推廣方向。接下來測試市場規模,一般的測試,用指數就能測試出來。



從這里也可以看出來,最近關于畢業照的搜索量,保持穩定趨勢,也就意味著這個市場處于上升期。

切入點也很簡單,我們可以從qq群,貼吧,微信群入手。在這其中貼吧是比較容易獲取流量的。找到比較火的貼吧,從這里入手測試。我們賺的是信息差,所以要用套餐模式設定提高產品價值,在做橫向對比,貶低某些平臺質量,突出自身優勢。

針對的是學生群體,講的是情懷,時光不老我們不散之類的詞最能調動積極性,抽一兩天時間測試引流情況。如果引流成功,有人咨詢,那說明這個項目可行,且可擴展。如果引流失敗,轉換太差,就分析原因,是流量問題還是價格問題。如果是很多人都在嘗試壓價,甚至無利潤可賺,那說明這個產品只適合平臺銷售,不適合使用信息差。到這里測試就結束了。

任何項目都離不開分析,很多看起來很復雜的項目,其實細化分析后,你會發現沒有你想象中那么難。
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