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[自媒體-抖音] 超詳細!手把手教你如何通過抖音賺錢(上篇)

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發表于 2019-11-20 12:40:04 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
今天我和大家講一下抖音賬號從注冊到尋找商品的過程。相信很多朋友還是對這方面的操作有點不熟悉。因為本文篇幅太長,所以我僅在此篇文章分享前兩個操作要點。以下是本文的文章脈絡。



一、 抖音賬號注冊注意事項

首先,第一步是我一再強調的注冊賬號以及一些注意事項,賬號,我們分為兩種,新號和老號。

新號就是一機一卡一號在4G網絡下面注冊,WIFI下面不要超過2個賬號,這個是我們之前講過的,這邊注意,注冊的時候就不要在WIFI下面了。以后養號也不要在WiFi下面操作了。

老號又分為兩種,一種是很久沒用的,或者偶爾發布一些生活片段場景的可以用,本身視頻不是太多,可以把之前發的視頻給隱藏,重新發布自己現在領域的視頻,把名字簡介等個人資料改了就可以。

還有一種是已經垂直發布過一段時間其他領域的視頻,要新改領域做好物,建議你換號。就像之前做的是美食的視頻,現在你轉到美妝去了,首先你的粉絲要轉過去是有一定難度的,其次你的賬號這個轉換領域幅度有點大,抖音系統平臺給你的流量可能會有限制。

如果你玩的是純抖+,可以先測試一下,看看能不能有正常的播放量,如果有的話,就可以用這個號來純抖+玩。

注冊號之后,我建議大家可以花1個小時左右去瀏覽,看看直播和視頻,同城,看到稍微感興趣的就去評論互動一下,完全模仿真人操作。我了解到,很多人都在煩惱養號,其實養號的最高境界就是完全模仿真人操作,只要平時你自己去花那么點時間去自己刷刷抖音,自己按著自己的習慣去刷,評論,點贊就是養號了,不用很刻意的做些什么。

這邊要注意,重點不要搞偏,重點在于視頻的質量。

二、 抖音完善資料垂直內容

在完善之前,我們要提前做好準備工作。完善資料之前,我建議你就要先想好你要做內容的領域,你是做美妝還是美食,還是種草還是其他的領域,還有你的視頻是真人出境的還是沒有真人出鏡的。

這邊不露臉的有幾個,第一個是書單正能量的,里面有很多人就是直接賣書的。現在這個做的人太多了,而且書單的做法已經過了火爆的時候了,之前圖片輪播大多是因為書單火爆起來的,但是因為這個太簡單了,而且大都沒什么創意,所以抖音平臺現在不太推薦這一類的視頻,現在抖音平臺對這樣圖片輪播的視頻是有一點限流的。



第一個,我發現還有一些人是做手繪,用手繪的形式去賣書,或者是做一個教學視頻,從而達到帶貨的效果,這種是只知識輸出類,這樣的視頻還是有效果的,抖音平臺還是會給與支持的。



第二個就是混剪,我現在一直在做的就是混剪視頻,幾乎是各大領域都能使用,3-5個視頻和圖片素材就可以加上背景音樂,用手機軟件剪映就可以剪輯出來,該有的效果,剪映里面都有。剪輯出來的效果還是非常好的。



第三個就是炫技,這個用專業軟件是可以做出來的,就比如AE,但是這一種,前期漲粉容易,后期的變現難度還是很大的,畢竟人家是奔著你的技術來的,后面你要帶貨變現,很大程度上是不會被粉絲接受的。

接下來就是做真人出鏡視頻了,真人出鏡視頻是需要一些劇本的,前期可以模仿同行,自己做一些小的調整就可以。



第一個,母嬰領域是可以的,最好是媽媽做,這樣就自帶信任背書,賬號的帶貨能力就會強。這種就盡量做IP,選好特定場景,人物情節。什么叫特定場景呢,就是你是誰,你在哪,你在干什么,你做的事是想要表達什么。

我提醒一下視頻中不要出現未成年人,抖音上面有一個規則,視頻中如果出現未成年人,就不允許視頻帶小黃車,你總不想你拍了好半天的視頻,播放量什么的都有,結果商品被下架了。做這個,你如果非要有小孩子出鏡,就可以換一種帶貨方式,可以引導粉絲加你微信。



第二個就是家居廚房用品,這個領域市場巨大,中國首先就是人口大國,家家都需要。這個領域可以批量化操作,做得好利潤是非常可觀的。可以做一個品,從不同的角度去拍,然后發不同的賬號,推同一個品,矩陣操作,這樣容易爆。



第三個,美妝護膚,這一個領域利潤極高,美妝護膚一般利潤都在60%以上,傭金會很高,美妝這一塊,它本身的成本就很低。美妝是比較適合投抖+的,但是有一個缺點,美妝的視頻做的不好,就會容易違規,抖音就會給你掉車,從而投不上抖+。這邊注意一下,做免費流量的,我們就不建議大家做這個領域了,畢竟這個美妝暴利,大家都會用抖+去搶流量,你做免費流量自然就爭不過那些付費玩家了。



第四個是水果,我們可以發現抖音上面,水果帶貨視頻大多數都是打感情牌的,類似于老大爺家里的柿子都快爛了,就只滯銷在家里賣不出去,首先引起大家的同情心,接著就打價格戰,進一步抓住用戶的心,這個最主要的是你后面要有水果供應鏈,你有供應鏈才能支撐的起你打價格戰。



第五個是服裝,服裝這一個領域,對供應鏈的依賴性極強,服裝的退貨率高,占30%左右,這邊首先你要有供應鏈,不然那這個領域你是真的做不起來,其次你要承受的住用戶的退貨,其實這個服裝即便不在抖音,在淘寶或者其他的購物平臺,都是退貨率極高的。這邊不是很建議大家做。



第六個是美食、零食,這個賬號比較容易做起來,做IP比較容易。畢竟大家都是喜歡吃的,你拍攝的比較好看一點,就可以,這個后期的帶貨能力很強。有很多的網紅零食就是通過這個來的,比如蛋黃酥、泡面什么的,是比較受抖音上面的用戶喜歡的。這個其實真人出鏡也可以,不真人出鏡也可以。當下抖音平臺是比較鼓勵真人出鏡的,所以我們能真人出鏡還是真人出鏡。

以上就是我大概的講了一些領域分類,我們需要了解并且想好我們是準備做什么領域的內容,用什么形式去做。接下來我們就是要去完善資料垂直內容,定位好了之后,內容就定下來了,那名字就知道該怎么取了。



名稱、頭像、簽名,最好和你的視頻主題相關聯,讓別人大概看了一眼你的賬號就知道你應該是做什么的。

這樣做比較容易被抖音識別,更加方便抖音給你打標簽。這邊有一個注意點!我提醒大家品牌詞、明星、國家、政治等違規詞不要用,否則一上來抖音就給你限流,這就很尷尬了。抖音這個平臺是非常陽光美好的,所以對于一些敏感詞是非常重視的,我們在抖音上面上傳作品的時候也要注意這一點。不要試圖用一些小聰明的方式去吸引用戶,你連一開始的抖音審核都過不了。

頭像就是按照你做的領域去發就可以,比如說你要做的是好物領域,那你就去選一個好物的頭像。名字比較好取,你如果是做好物的,那你就取一個xxx好物就可以,這個自己斟酌。抖音號是可以改的,但是不建議一開始就上來改,你可以在后面抖音號已經正常使用起來了,去修改,把抖音號改成自己的聯系方式也是可以的。

簡介就寫正常的就可以,我提醒大家注意一下,千萬不要耍小聰明,在簡介里面試圖寫一些營銷軟文,這個抖音是會查出來的,抖音查出來之后,你的賬號視頻就會被限流,你可能還在蒙圈中。學校什么的可以往大城市里面去寫。考慮到抖音這個平臺的用戶群體偏年輕化,所以一般選擇18-23歲左右的年齡就可以。背景圖就可以去參考同行的,點擊進行保存就可以。

以上就是我今天分享的兩個知識點:如何注冊和完善一個抖音號。謝謝大家的閱讀!
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