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[創業資訊] 利用鄉土情懷半天賣出500斤土特產,賺錢秘訣分享

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發表于 2019-11-20 11:25:09 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
最近我媽問我要不要吃臍橙,她從老家給我寄點,我在以前的文章中也提到過一個叔叔自己家的果園,現在正是臍橙成熟的季節,他家的臍橙水分多又甜,每年都會從他們家摘不少。但是每年都會遇到賣不出去的情況,也跟叔叔提過一些建議,但他也是做小本生意不想過多折騰,在鎮上賣一賣就行了。

不過最近成熟的水果種類也不少,像橙子、蘋果等,應該也有不少朋友面臨這樣的問題,不管是刷抖音還是快手,時不時能看到拍攝堆成山的水果,還喊大家去買。



所以今天跟大家來分享一下關于特產類堆積商品的處理方法,當然也不只是針對有商品堆積的朋友,只要想操作這個項目的朋友都可以嘗試。

1. 免費送社群營銷

社群營銷大家應該都知道是什么意思,建立自己的社交群體,或者用更加專業一點的詞——私域流量池,社群營銷也就是打造私域流量池的另一種說法。

那如何利用免費送進行社群營銷呢?很簡單,我們在公眾平臺發布一些免費送的文案,例如微博、抖音、快手等。當大家看到有免費送的時候都會抱著僥幸的心理,確實想要看看是否能夠免費領,我在微博搜索到了好幾條這種免費送蘋果的微博。



有人直接評論說自己想要,不過,我想更多的人應該會直接私信他吧。



這個時候有人來找你了,你要做社群營銷,接下來該怎么辦呢?無非就是將他們引流到自己的微信號,然后讓他們給自己帶來更多的流量。像那些有不少微博粉絲的人,你可以叫他幫你發一條宣傳微博,目的是讓大家相信真的有這個活動,大家可以看看下圖,該博主拍了一段切蘋果的小視頻,文案上寫著拍拍照就免費送我三斤。



這樣的文案一看就能猜到是賣家要求他發的,但大家看到這樣的微博時就會相信這個免費送的活動是真的。除了這種發微博或朋友圈宣傳,還可以直接拉人,可以告訴大家拉3個人多送一斤,拉5個多送兩斤,以此類推。

當群里成員增多了之后就可以取消免費送的活動,注明:非群友購買2.5元一斤,群友購買打8折。這樣的活動線下進行是最好的,因為水果比較壓秤,郵費比水果本身還貴,所以在進行免費送的活動時可以注明領取的地址。

2. 利用鄉土情懷

大家都知道不管是哪個地方都有自己的特產,而那些經常在外打工的朋友卻很難吃到家鄉的特產,而這正好就是我們可以賺錢的地方。跟大家分享一個案例,以為河南的朋友賣棗,一口氣加了30多個老鄉群,在群里發布了下圖這段文案,半天內賣出去了500多斤。



其實從這個案例就可以看出來,這么簡單的一句話卻能到達這樣的效果。原因是比較明顯的,因為很多在外地的同鄉,對家鄉有一種懷念之情,不管身在何處都希望自己的家鄉能夠建設地更好。所以看到是自己家鄉的特產,他們也會愿意多支持,買的不是棗而是一種懷念家鄉的情懷。

當然不管是什么群大家都不愿意看到打廣告的,如果廣告打的太過明顯不管是不是老鄉都會被自己踢出群,所以大家在寫文案的時候還是要多注意。例如像下圖中的文案就比較委婉,而出于支持家鄉和老鄉的心理,也能多少進行支持。



大家可以根據自己所賣的特產進行一個地區選擇,比如賣的是大棗,山西的大棗出名,可以多加一些山西的老鄉群。



3. 借雞下蛋

這里說的借雞下蛋其實也很好理解,很多賣特產的朋友都是在農村,就像我上面提到的叔叔一樣,他們不懂得通過網絡的方式營銷宣傳,而我們是知道的。

比如你有一個粉絲數量較多的抖音賬號或微信公眾號,又或者你就是做微商的,你可以幫助他們進行網絡宣傳而收取一定的推廣費用。當然你也可以選擇賺中間的差價,你有認識的人產生貨源,而你在運營賣特產的營銷號,借助他們的貨作為自己的貨源,你從他那里直接發貨,賺取中間的差價,也是一筆不菲的收益。

總結

今天這個項目其實也算是農村創業的一種方式了,關于農村創業項目我們之前也寫過不少,有興趣的朋友可以中賺網搜索看看。
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