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[創業資訊] 當下年輕人的痛點,其中充滿諸多創業機會

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發表于 2019-11-18 11:04:32 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
再過60多天就過年了。第一批90后就要30歲了。而第一批00后也馬上20歲。作為未來的中流砥柱,他們此時,正面臨著各種各樣的困擾。對創業者來說,這其中也充滿著諸多的機會。

臉上沒有痘、晚上不失眠、頭上不脫發、卡上不缺錢等等,這是這批年輕人的美好期望,但現實卻非如此。今天便結合個人親身經歷和生活見聞,和大家一起聊聊。

由于以下每個方面都可以單獨作為一個主題深入分析,所以此次只是從基礎層面和大家交流。(后續我會逐一詳細來寫)

01、脫單難

舉幾個最直觀的例子,我有7、8個能聊得來的朋友,至少一半都是單身。這其中有大廠的產品經理,有品牌方的公關經理,有勤勤懇懇的技術碼農。他們工資都不算低,月薪至少都在15K以上。

另外在我的團隊中,有30多位小伙伴,也有一半都是單身。而且單身女性居多,不乏有30歲以上的同事。

我試過問他們為什么,最模糊的答案是沒有遇到合適的。而最現實的答案是:

a、沒時間:經常996,回家累了,不想談戀愛了。

b、圈子窄:不管公司大小,絕大多數崗位每天都只能呆在公司里辦公,難得有外出交流的機會。尤其是技術、客服、部分運營,圈子小,能接觸的異性沒幾個。

c、壓力大:以杭州為例,郊區的房價也得2W起,首付最低也要60萬,還得搖號。

連40公里外的臨安市區,房價也要1萬7、8。所以,沒房的努力存錢攢首付。買過房的,每月就得還各種貸款。

d、安全感低:男生怕女生太物質,女生則擔心遇到渣男、軟男、無心男(責任心、上進心)。

還有個很有意思的答案,有幾個女生說,在拒絕過的男生中。有些男生不會說話,經常尬聊、能把天聊死。或是有的男生太小氣、不注意衛生等等。其實,許多單身男女并非不想談戀愛。相反,他們對談戀愛、擺脫單身有著強烈的渴望。在過2億的單身人群中,有超過7700萬獨居成年人,而他們催生了一個龐大的孤獨經濟。以下簡單例舉兩個方面,僅供參考。

1、孤獨經濟發展  

a、寵物經濟

在這些單身中,我發現至少50%以上的單身女性,都有養寵物,而且以貓為主。而他們把寵物當成了自己最重要的成長伴侶,照顧有加。從寵物的食品、玩具、衣服、護理、看病等多方面,少則6、7百,多則3、5千。每月的花費、服務待遇不比普通人差。

b、孤獨消費

隨著單身人群逐年增多,一人食、一人宴、一人游、一人樂的情況十分常見。就在今年七夕前夕,淘寶上一系列帶單身關鍵詞的商品,成交環比增幅更是高達382%。攜程旅游一個人跟團人數暴增40%,超過情侶。淘票票數據顯示,文藝青年單身觀影率最高。而許多商家針對單身人群推出的各類產品,也頗受歡迎。

尤其是小份量、小包裝、小物件,方便攜帶使用的商品。比如一人火鍋、迷你口紅、小袋堅果、一斤裝大米,200ml紅酒等產品,在同類目中增速最快。

2018年淘寶雙11數據顯示,迷你微波爐和迷你洗衣機的購買人數增長最快,僅過去一年就分別增長973%和630%;迷你洗衣機的銷售增速已比普通洗衣機高出15個百分點。

另外,專用于清洗女士內衣的壁掛式洗衣機,僅2018年6月的銷量就相當于這個品牌2018年一季度的總銷量。

此外,迷你投影儀自2018年天貓“雙11”開啟預售后,已被10多萬人加入了購物車。所以,單身經濟釋放的威力不容小覷,所有商家,創業者都可以從中找到突破的新機會。

2、線下相親火熱  

閑聊中,發現他們嘗試過各種途徑去解決自己的單身問題。比如同學、同事、朋友介紹、相親、社會活動,甚至包括網絡社交/相親APP。對于他們來說,相親交友網站并非首選,而且發現收入越高,使用線上社交/APP的越少。

他們更加傾向于朋友的推薦、線下聚會等活動。

因為線下活動更加真實,能夠更加真實、直觀的觀察到另一方。而且,所有的線上社交/相親活動,最終都會回到線下。

我接觸過兩個做相親的項目,都是比較接地氣,實際的相親交友方式。其中一個項目在北京,每個星期至少有3場線下見面互動活動,都是多對多的方式,每次至少30幾個人參加。

收費方式也很靈活,次卡、月卡、年卡,每個報名者都有紅娘一對一服務,記錄每次單身者的體驗感受。每次舉辦的活動,也并非傳統的惡俗、無聊的活動。而是有美食制作、唱歌等娛樂,也有讀書、創業、工作等知識等分享。

反而是在這種情況下,更讓相親者沒有壓力和形式感。哪怕沒立馬找到對象,但能結交些社會資源,還不浪費時間。聽說效果非常好,團隊沒多少人,但每年至少幾百萬凈利潤。

02、烏黑秀發不在

目前,脫發大軍崛起,遠遠超過單身人數。其中80后以38.5%的比例占據脫發人群第一位,而90后,緊跟其后占比高達36.1%。除了脫發帶來的困擾,少年白發的問題也日趨嚴重。在我身邊,無論青年男女,都有長白發的跡象,甚至有些31、2歲左右的人,大半頭白發。

所以,少年白發、青年脫發、中年謝頂,不是笑話,而是難言之痛。脫發帶來的諸多困擾,自然也為創業者帶來了許多機會。

1、植發:植發在中國的歷史并不長,但技術、服務機構、用戶規模卻發展很快。植發成了一部分脫發用戶的理想選擇,整個植發行業至少有千億規模。雍禾植發2008年以前每天能做一臺手術業績就算不錯了。但2018年,每天能做120臺,營業額近10億。

2、假發:植發雖然越來越普及,但相比于植發數萬元費用的高門檻。購買假發則來的更加實際和高效,也幾乎沒有任何風險。假發的質量好、款式多、價格也很實惠,成為許多脫發人士的曲線選擇。從2、3百到4、5千不等,還能根據個人頭型,進行專門的定制服務。而且隨著抖音、快手的興起,部分短視頻賬號的帶貨量很好,感興趣的可以搜索關注。



圖:雙11購買假發套用戶占比

就在今年雙11,90后以42.41%的購買比例,成為本屆購買假發套最“禿”出的仔。而00后,更是以8.36%的比例成為黑馬,打敗了60后的爺爺輩。

另外,北上廣深渝杭,以絕對優勢成為了購買假發套最多的前6名城市。至此,北上廣深杭沒有真發,成為事實。當然,假發也不僅僅是禿發人群才需要,還有一些少發、發質不好的女性,會買假發來進行美發。其中假劉海,長直發、假波浪卷發、假馬尾最受歡迎,十分熱銷。

3、護發:除了大眾的洗發用品,專門為脫發、少發、發質差等問題研發的護發產品層出不窮。

a、線上:在眾多電商平臺上,有很多護發防脫的品牌產品,價格從幾十到幾百不等,有些單品的月銷量已過10萬件。今年雙11,陜西、河南、海南等地購買防脫發產品的人中,90后占比均超過58%。

b、線下:去理發店、美容館的護發的成本更高,當然女性是占據絕對比例的。一般理發店會先給你個68、88元不等的護發體驗價,其中包含洗發、按摩、焗油等環節。最基礎款的護發一次性需要充值1000元左右,可以分10次使用。

03、亞健康

身邊的一些老人經常會說,現在的年輕人少了些精氣神。而年輕人自己,每年最怕的就是體檢。9月阿里健康發布的最新數據顯示,90后有超過6成身體存在亞健康的情況。

1、加班熬夜  

今年關于996的話題備受爭議,在杭州諸多互聯網公司996是面試工作的基礎條件。我提倡996的精神,因為幸福生活是要靠自己奮斗的。但我反對996的做法,因為70%以上強制加班是無效的。90后加班熬夜了成了常態,網上一度流傳各個城市加班時長、下班打車排行榜。這十分可怕,因為70%中國人有過勞死危險,76%白領亞健康。

2、缺乏鍛煉  

a、沒時間:除了加班沒時間鍛煉,抖音、快手、游戲等APP逐漸占據了年輕人的時間。讓許多年輕人舍不得放下手機,走出去鍛煉身體。

b、變更懶:吃飯叫外賣、出門叫滴滴、走路騎單車、跑腿叫閃送,服務越便利,年輕人越懶。

所以,現在年輕人的身體健康狀況十分堪憂。如何讓年輕人動起來,愛上運動,關注運動這是創業要思考的問題。

a、動起來:從運動的便捷性、易操作性、互動性、娛樂性等方面思考,比如KEEP、樂刻等等。

把健身房搬到你小區附近,讓你隨時打開APP就能同步感受健身房的健身氛圍和課程。甚至遠程一對一開啟,在線私教課,或是一對多的在線直播健身課。

直播健身界會出現下一個李佳琦嗎?

b、常提醒:根據阿里《90后保障報告》的數據顯示,只有41%的90后堅持每年體檢,其中31%的90后五年內從未做過體檢。

所以,許多年輕人對于自己的健康狀況并不是特別清楚,許多小病大病都是突如其來。如何讓普通用戶不用每天去體檢,也能實時知道自己的個人健康狀況。

那么,未來智能穿戴設備是最有前景的一項。目前來說還比較傻瓜式,還談不上智能,能提供參考的數據也比較簡單。未來數據監測、智能提醒、網絡醫生診斷等能緊密結合在一起的話,一定會有10億美金的獨角獸企業。

c、吃健康:既要做到好好休息、經常鍛煉,還得要吃的好,吃的科學。

我們發現,如何讓90后吃的好,吃的健康,真是一個好生意。尤其是在外賣領域,你會發現輕食、健康餐越來越受歡迎。但目前外賣店鋪,還沒有升級到食譜的概念,如果一家主打健康的餐飲店鋪,能為你推出一周食譜、甚至一個月食譜。既能提前收錢,還能鎖住用戶,我覺得是可以小范圍嘗試的。

尤其是從那些不會吃,隨便吃,忘記吃的中高端亞健康人群入手。還有一部分不可忽視,那就是日常養生、身體呵護方面。比如能量棒、枸杞、泡腳、頸肩按摩儀等等,完全可以做一個網紅款的產品,這個方面,我覺得大有機會。

04、有錢存不下

月薪過萬一直是大部分年輕人的追求,其實月薪過萬已經是部分城市的平均水平。根據《2018年城市薪資榜單》顯示,北京平均月薪11614元,上海10287元,杭州9572元。崗位上面,互聯網技術類的薪資普遍在萬元以上,運營類的平均薪資也在7000以上。以為我面試招聘為例,雖然是小公司,運營、產品經理3年左右至少在10-12K,5年的可以給到15K-18K。

既然收入這么高,為什么還沒有錢呢?

1、生活成本高  

我們以月薪15K為例,2016后杭州房價上漲,平均房貸在4-7K左右。每月吃飯1500元,再加上購物,交通、社交、學習等支出,15K的工資每月存余就4-6K左右。如果是夫妻二人,還得考慮車貸、父母親生活津貼、未來小孩的撫養等等。這對于絕大多數普通家庭,都是比較辛苦的。所以,很多年輕人,不敢生病,也生不起病。

2、透支消費  

每次邊看直播,許多小仙女就忍不住買買買,剛過的雙11,各位也做出了巨大的貢獻。許多年輕人用小額借貸,信用卡、花唄、分期付等方式不停買買買的同時,也硬生生的把自己變成了“萬元負”。這其中有許多非理性的消費,偽精致的生活。

有數據顯示、現在90后的人均負債超過12萬元,而我國人均薪資只有7000元。90后也從月光族,成功升級為月還族,每月疲于還信用卡、花唄、借貸等。平均每4個90后就有1個人在用花唄進行信用消費,月入5000元的年輕人花錢就像月入兩萬一樣。

今年11月13日,尼爾森發布了一份報告,在受訪的3000多名消費者中,有57%的90后存在實質性負債,95后有39%,在校學生比例也竟高達21%。因為信用消費理念的盛行,年輕人有錢,能消費,沒存款的情況極其普遍。

05、失眠

早上爬不起來,晚上睡不著,早睡早起的優良傳統,在如今就是奢望。因為工作、生活等各種影響,現在越來越多的年輕人,晚上經常失眠,睡不好。據中國睡眠研究會調查數據顯示,中國成年人失眠發生率高達38.2%。而這其中,20至29歲之間的90后,已經成為了失眠的主要群體。

《2018年中國睡眠指數》報告顯示,有3/4的90后會在晚上11點之后入睡,1/3的人則在凌晨1點之后才睡。

上海、廣州、北京、深圳、杭州、南京、武漢、成都、重慶、蘇州成為失眠TOP10的城市。以本人為例,12點才能休息,正式入睡快一點鐘了。我也經常看到許多人凌晨3、4點發朋友圈打卡,或尋求助眠良方。

1、助眠APP  

市面上絕大部分的睡眠APP我都下載體驗過,最主要的功能就是提供聲音治療。即各種類型的助眠音樂、睡眠故事,還包括睡眠數據的檢測。有一點十分不解,我沒有佩戴任何身體檢測設備,一個APP是如何來檢測我個人睡眠的呼吸、心跳脈搏的?

還有一些不科學的地方,比如我半夜起床喝水、或者說話發出的聲音,在APP檢測上都成了夢話。所以,關于睡眠檢測APP及硬件方面,還是有很多地方可以改進改善的。

2、助眠產品   

大量失眠用戶,自然帶動了助眠類產品的火爆。

一是床具、床墊、乳膠枕這種功能性家紡,吸引了傳統的廠商紅星美凱龍、居然之家、歐派家居等入場。尤其是這一兩年來,乳膠枕幾乎是每個電商平臺,每個月的銷售爆款。

二是褪黑素、噴霧、精油、香薰、艾灸、蒸汽眼罩、安神液等醫療類產品。

三是睡眠燈、助眠儀、智能手環、耳塞等硬件產品。

四是鎖水、敏感肌、祛痘等護膚類的相關產品。

天貓雙11預售期間,購買進口助眠類商品的人數同比增長174%,女性購買用戶占比高達88%。其中,00后增長達434%。而蘇寧雙11消費報告顯示,助眠類產品同增789.5%。

這里順便提個細分的小點,許多人睡不好,一個原因是有同伴經常有打鼾的情況。相信許多人睡覺的時候,都曾遭遇到同學、情侶、伴侶或同事打鼾的困擾。請知曉,中國打鼾人數也是數以億計,所以關于止鼾產品特別值得做。

06、瘦子一去不復返

消費服務的便捷性,不僅讓更多人止不住的買買買,也讓越多人變得更懶,更胖。諸多年輕人都是懶癌患者,被稱為躺尸一族。能坐著絕不站著,能躺著絕不坐著。而且越來越多的年輕人,喜歡上了夜生活,吃吃喝喝成了常態,在肥胖的道路上越走越遠。

1、以鄭州為例:

今年上半年,鄭州的夜間外賣訂單量(晚9點至次日凌晨4點),較去年同期增長了61.3%。夜間訂單占全部外賣訂單的比例,從2018年的7.4%上升到2019年的9.6%。中國已經成為全球肥胖人數最多的國家,有2億人超重或有肥胖癥,而這一人數未來將達到3.25億。

因肥胖導致的慢性病、脂肪肝、糖尿病等,已成為影響國人身體健康的重要因素。當然,減肥一直是老生常談的話題,圍繞減肥推出的產品也很多。在這里,只提一個小領域,給大家參考。

2、大碼服裝:

減肥是個漫長的過程,但想辦法讓胖男胖女變美是可以提前做的。對于許多肥胖者,找到符合自己身材的服飾其實是一件困難的事情。尤其是女孩子,怎么也能像其他人一樣或可愛、或精致、或干練、或性感。

相關數據顯示,全球大碼服裝市場已過千億美元,其中美國預計到2020年大碼服裝市場將達到240億美元。而國內僅電商平臺大碼服裝市場就超過了百億元,大碼服裝是女裝類目里面增長最快的子類目,其中有10家大碼服裝店年銷售額過億元。

除此外,還有室內小型健身器材(跑步機、仰臥板、收腹貼)、塑身衣、塑身帶都大有前景。減肥瘦身市場超過萬億規模,完全能容納幾百上千家大公司。隨著科技的進步,有核心產品競爭力的創業公司任何時候進來都不晚。

07、這道題,我不會!

這幾年,民間一直在倡導給孩子減負,減少各種作業。雖然孩子的作業減少了,但是難度卻加大了。目前許多80后的父母在孩子教育的道路上快被逼瘋了,相信90后馬上就可以體驗到了。大家都看過各種抖音、快手上父母親教孩子做作業的視頻,在哈哈大笑的同時,應該思考背后的一些原因。

1、爺爺奶奶不在子女身邊沒有幫忙照看孩子,要么就是知識斷檔,根本教不了。

2、父母親工作忙,很難抽不出時間。要么時間上配不上,經常錯過孩子學習教育的時間,無法及時輔導。

3、更關鍵的是,現在很多題目和要求,連父母親都看不會。要知道,從恢復高考到現在的40多年時間里,畢業的大學生(專科生、三本及以上)總數才11518.2萬人,粗略估計本科生只有5700多萬人,只占總人口的4.43%。

4、不同地域之間,師資、設施、教學方式、理念等都存在差異。

所以針對中小學生的教育問題,解決家長批改作業、查找資料、陪讀復習、編程教育、遠程教學、素質教育、戶外拓展等等,都可以去研究。比如某APP拍照解題的功能,每天至少被使用超過7000萬次。而隨著互聯網,人工智能等發展,我覺得網絡編程未來很有可能成為中小學的必修課。

08、誰的青春不迷茫

前面7個部分說的都是比較具體的問題,最后這個部分是關于目標的討論。可能有點虛,但的確是個比較嚴重的問題,也可能是個致命的問題。在以往面試的過程中,常被面試官問到,你目前或未來3-5年的機會或目標是什么。

說實話,我在很長一段時間都沒有具體明確的目標,包括現在也有部分。以前我以為就我一個人有這樣的問題,因為發現身邊很多朋友生活過的很不錯,工作上也很出色。

但隨著交流和觀察的增多,我發現大多數青年都存在這樣的情況。尤其是當我們團隊中出現了很多94、95甚至97年的后生時,我曾試圖去和他們講道理、分享成長的經驗。卻發現并沒有用,很多年輕人不知道當下要做什么事情,該怎么做,以及為什么必須要這么做。

在最近的寫作中,也陸續接觸到了很多讀者,在和讀者交流中,發現他們同樣存在著成長及生活的迷茫。有時候他們甚至有些氣餒和自卑,因為身邊的同輩以及部分后生,可能已經事業有成,有房有車了。這也是一部分年輕人,為什么頻繁辭職的原因,因為不知道該干嘛,又覺得沒有什么可以失去的。

這一點,我也無解,也許成長就是這樣。只有當自己經歷過,跌倒過,失望過,才會有收獲,才會明白擁有和奮斗的可貴吧。

09、兩點思考

以上八點,作為創業者如果在每個領域、細致入微的去思考,一定能發現多種可能性。但我覺得有兩個核心點,肯定不會錯。

1、知識付費  

越是迷茫、困惑,遭受各種事物的困擾,知識、教育的作用就越發凸顯。

a、線上:

在線的食譜、減肥課程、財經理念等等,從業者可以直接出專題課程,也可以先從內容媒體的角度切入,積累粉絲。而在線的形式可以多樣化,如圖文、音頻、視頻教程,或是實時付費的咨詢、直播授課。可以上一對多,也可以是一對一的專屬服務。

b、線下:近一兩年,以知識教育、資源對接、經驗分享相結合的聯盟、商學院、XX大學、資源群層出不窮。但目前還沒有特別知名的、有美譽度、影響力的品牌。所以關于線下的服務品牌,還是有機會的,可能做不了特別大,但一定有過億規模、盈利的企業誕生。

2、新品牌新機會  

任何時候,新品牌新產品都有機會。尤其隨著傳播的媒介、表現形式、科技發展、購物方式的變化,越來越多的新品牌有了嶄露頭角的機會。

微信公眾號里誕生了一條、十點讀書、年糕媽媽;短視頻誕生了李子柒、老爸測評、正善牛肉哥,辛選(辛有志嚴選);直播里面誕生了薇婭、李佳琦等。各個都是這幾年借助新渠道、新平臺誕生的新品牌、新商品,而且銷量業績驚人。

包括之前提到過的完美日記、HFP、稚優泉等互聯網美妝品牌,一度占領各大電商平臺熱銷榜單。而新進的洗護渠道品牌阿道夫,憑借在微商、短視頻、社交電商等平臺的運作推廣,在銷量上甚至超越了諸多傳統大牌。

a、誰更懂用戶:

為什么淘寶等平臺,能精準的向你推薦你最近感興趣的商品。為什么李佳琦每一次的商品推薦,都能讓你止不住的剁手,賣斷貨。

一個人帶來的銷量,超過了幾個分公司甚至一個公司一年的業績。原因之一,就是他們比你更懂用戶的需求,知道用戶想要什么,會買什么。所以,誰在未來理解用戶,懂得用戶的痛點,誰就能獲得用戶的青睞。

b、誰更接近用戶:

短視頻和直播,在一定程度上打破了時間和空間的購物限制,讓用戶可以隨時了解到自己想買的商品。而且在服務效率上得到了極大的提升,以往傳統的線下門店,同時出現幾十個客戶可能就會忙的不可開交,狀況百出。

而短視頻和直播,小主播一次性服務的用戶至少成千上萬,大主播則有的百萬、千萬。薇婭和李佳琦每次直播至少有百萬用戶觀看,今年雙11,薇婭的直播間人數峰值達4310萬,李佳琦的直播間最高同時在線人數3680萬,這可是許多地方商業廣場一年或幾年的客流。

所以,每一次科技、信息、平臺等發展,都意味著存在巨大新機會。而大部分的領域,也都可以再做一遍。
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