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[大雜燴] 臥底9.9元電影票黃牛群,暴利灰產背后有何貓膩?

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發表于 2019-11-16 11:39:10 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
前兩天,一個朋友突然在朋友圈瘋狂安利一個賣低價電影票的微信群,極力勸說我們從這個渠道買票,還說以前買的原價票血虧。

朋友的狂熱表現,讓我幾乎以為他誤入什么傳銷組織,被洗腦了……都 9102 年了,買電影票還用找黃牛?出于好奇,我開始扒起了低價電影票背后的貓膩。

這些黃牛的套路簡直太深了!在臥底過程中,我都差點被他們轉化成代理了。 但經過一周的臥底挖掘,我發現這些低價電影票的背后,竟藏著的一條從“出票——中間代理人——買票用戶”的灰色產業鏈。

網絡黃牛賣票新玩法

在我們以往的認知中,黃牛都是些囤積稀缺票,然后再高價販賣的二道販子。現在淘票票、貓眼等網購平臺已經非常普及了,電影票還有黃牛的生存空間嗎?

答案是有的。并且這些電影票黃牛們為了適應網絡售票的大環境,已經探索出了新玩法。

1)假借“揭秘”之名,發布軟文多自媒體平臺引流

現在,電影票黃牛最常見的引流手段,就是在知乎、貼吧等大流量網站以及簡書、頭條號等自媒體平臺上發布“揭秘”類的軟文,靠著“副業賺錢、月入過萬”等噱頭吸引用戶。

你隨意在知乎、簡書、貼吧等網站上搜索“低價電影票”,就會出現大量標題類似于“揭秘朋友圈低價電影票”的文章,這些都是黃牛黨們的軟文。



但實際上,這些文章講的內容和套路都差不多。先告訴你低價電影票是個非常容易賺錢的兼職,行情非常好。然后普及一些常見的薅羊毛獲取低價票的手段,再反復告訴你只要身邊有看電影的朋友,就能靠這項兼職“利人利己”。

最后,再展示下自己和其他用戶的交易記錄,以及賣出過優惠了 XX 元的低價票。

類似的軟文讓用戶產生“我也可以做這個兼職賺錢”,即便賺不了多少錢,也能讓自己和朋友買到低價票的想法。所以,軟文下面總會有很多用戶被轉化。



但實際上,這只是黃牛們的推廣手段。文章里介紹的出票手段根本無法穩定地獲取一手票源,黃牛們只是希望你成為他們的下級代理,替他們開拓客源。

即便你最終沒有成為代理,也很有可能像我那位朋友一樣,安利身邊的親友通過黃牛渠道獲取低價電影票。

2)依靠電商平臺獲取用戶信任

因為在互聯網上很難真地做到一手交錢一手交票,用戶對于販賣低價票的黃牛也往往缺乏信任,所以黃牛們一般都會把業務掛靠到淘寶、閑魚等電商渠道,借此來獲取用戶信任。你只要打開淘寶或者閑魚,搜索“低價電影票”,就能發現很多月銷幾千甚至上萬的店鋪。



左圖:淘寶 ;右圖:咸魚

店鋪的月銷額、用戶評價以及官方平臺的投訴機制,能夠在很大程度上幫黃牛獲取用戶的信任,提高轉化率。



黃牛店的購物流程與一般電商購物的程序類似。首先店家會讓你先在購票 App 上選好影院、時間、座位、張數。然后商家會針對你的訂單報價,敲定最終價格。最后,商家會在你付款后將取票碼發到你的手機上。



一般情況下,在用戶成功通過低價電影票看過電影后,就很容易對這家店鋪產生信賴感,黃牛們也會順勢將你拉入他的微信群,把你轉化成回頭客。現在,連黃牛都開始用互聯網思維來做灰產了。

低價電影票,黃牛已經產業化

看到這里,你一定有很多疑問,比如:網上的那些低價黃牛票都是真的么?黃牛們都是怎么弄到這些低價電影票的?這些低價電影票是合法的么?他們是怎么做到全國電影票隨便出的?……

為了弄清楚這些問題,我開始以臥底的身份潛入多個黃牛交流群,并以多種身份接觸了很多黃牛。

經過近一周的臥底,我發現現在的黃牛們已經互相聯合,組成了一條“從獲取票源到多級代理,再到各級黃牛聯合,全國供票”的灰色產業鏈。

下面,我就帶你一步一步地揭開低價電影票的行業內幕。

在揭秘之前,首先需要講清楚一個概念——票代。什么是票代呢?簡單來說,票代就是各種渠道獲得的電影票代金券。黃牛們通過各種票代獲得滿減,從而以遠低于票原價的價格兌換出電影票,其中的差價就是黃牛們的利潤。

所以對于電影票灰產而言,最為關鍵的環節就是如何獲取足夠多的票代。只要有足夠的票代,黃牛們就能無限制地提供低價電影票賺取差價。

1)票代是從什么途徑獲取的?

電影票黃牛界一共有三種票代,分別是:券商、普通票代、搬磚票代。其中的券商,就是我們所說的“黃牛頭子”,也是產業內最大的票販子。他們獲取票代的渠道主要有兩個:技術性薅羊毛和內部渠道購買。

先說第一個,技術性薅羊毛。

現在購買電影票的渠道主要有三種:平臺 App :如淘票票、貓眼等專業賣票平臺。影城 App :如萬達影城 App ,CGV 影城 App 等影院軟件。其他 App :如招商銀行 App 等可以買電影票的手機軟件。

這些平臺為了鼓勵用戶消費,往往會提供很多優惠服務。例如貓眼電影上的砍價 0 元看電影,可以通過用戶間互砍獲取購票代金券。淘票票上也有很多類似影城卡的優惠政策,可以每日購買 6 張優惠電影票……



左圖:貓眼 ;右圖:淘票票

在各類購票軟件上,這樣的優惠活動非常多,而這也給了黃牛黨們薅羊毛的機會。市面上很多散戶黃牛就是靠薅各個 App 的羊毛來出票,賺取差價的。但散戶黃牛想要依靠這種方法大批量出票是很難的,所以資深的黃牛頭子會利用“群控技術”批量操控手機,再利用“養貓池”(用手機卡蓄養大量虛擬賬號)等手段,實現 N 張手機黑卡同時作業,批量盜取軟件優惠券。



群控技術·圖源:@華企黃頁網

第二種,內部渠道購買通兌券。

經常看電影的小伙伴,一定都知道影院有一種代金券叫“通兌券”,持有通兌券的用戶可以在買票時抵用部分現金。很多連鎖影院都會經常發放通兌券來促銷,于是有內部渠道的黃牛頭子會趁機囤積大量通兌券。



圖源:@電影情報處

@電影情報處曾將采訪過一個資深的黃牛頭子,他在采訪中舉例說:在一年的春節期間,有影院在賣 IMAX 套票,貨源很充足,我們就會找到影院經理,甚至是地區總經理大規模進票(通兌券)。

除此之外,他還透露說很多影城都會有員工福利觀影券,很大一部分也都會賣給他們。市面上的大部分票源,都是黃牛頭子們依靠以上兩種手段獲取的。

2)黃牛線報群,形成了全國分銷體系

黃牛頭子在獲取了大量票代之后,就產生了另一個問題:不論是薅羊毛還是內部票,票源都是局限在某幾家連鎖影城的部分電影,那黃牛們又是如何做到全國電影隨便買的呢?

這就不得不說起黃牛們分銷體系和線報群了。

上段中我們說過,在電影票黃牛界一共有三種票代,分別是:券商、普通票代、搬磚票代。市面上的大部分票源都來自于黃牛頭子(券商),他們占據了灰產的上游。一般情況下,他們都不會直接出票給用戶,而是通過“收徒”來發展自己的代理。這些能接觸到一手票源的代理被稱為普通票代,處于產業中游。他們可以直接自己尋找用戶,販賣低價電影票,也可以再向下收徒,讓更低一級的代理幫自己分銷。

而那些接觸不到一手票源的黃牛被稱作搬磚票代。他們一般只能從上家取票,然后直接賣給用戶,因為利潤已經不足以支撐他們再收代理了。



由于頭部“券商”無法獲得全種票源,所以任何一個黃牛團伙都無法沒有全國電影隨便出票的能力,于是黃牛線報群就隨之產生了。

黃牛線報群里聚集了全國各地的票代。任何黃牛只要接到訂單,就會把購票信息發到黃牛線報群里,有資源的黃牛們就會對訂單競價。最終,報價最低的黃牛,會得到這個訂單。



就是通過這樣的線報群,黃牛們交互各自的資源,最終形成了全國性的電影票分銷體系。

結語

說到這里,相信你已經見識到電影票黃牛產業的水有多深了。

首先是處于電影票灰產上游的黃牛頭子,通過惡意薅羊毛和影院內部渠道批量獲取低價票源。然后掌握票源的黃牛頭子們會通過收徒的方式,招收大量代理。這些代理會在全網發布大量的軟文,吸引用戶購票,也會再向下招收更低級的代理。最后,全國的各級代理都會聚集到”黃牛線報群“對接各自的資源,形成全國性的分銷體系。

事實上,這些低價票本質上還是通過不正當行為獲得的。很多賣票的黃牛在交易過程中都毫無節操可言,拿錢不辦事的情況也很常見。

所以,還是希望小伙伴們盡量通過正規途徑,合法的利用購票平臺的優惠券來購買電影票,不要讓騙子給騙了。
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