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[創業資訊] 27歲年入千萬的李佳琦:不要可憐我!

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發表于 2019-11-15 13:07:26 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

最會掙錢的超級網紅


10月21日,天貓雙11預售首日,“口紅一哥”李佳琦再度引爆“直播經濟”。

5個多小時的直播,一共引來3100萬人圍觀,而全部39款商品,基本都在五分鐘內創造“封神”般的戰績,還有些特別熱門的商品甚至直接被卡到連鏈接都打不開……

而這樣的結果就是:李佳琦不僅再次刷新了自己的直播記錄,甚至成功擊敗“淘寶直播一姐”薇婭,成為了這次巔峰主播榜的第一名。



其實,李佳琦的帶貨實力早就擺在那里了。

截至目前,李佳琦的淘寶直播粉絲數920萬,每場直播超過200萬人觀看。而抖音開通僅2個月即漲粉1400萬,如今的粉絲數更是突破3300萬。

這樣的粉絲量爆發起來會有多猛呢?

他曾做到15分鐘賣掉15000支口紅,5個半小時斬獲353萬的營業額;再到后來,甚至只用3分鐘,他就賣出了5000單資生堂紅妍肌活精華露,銷售額超600萬。



而在今年9月的心愿節直播、給馥蕾詩帶貨的時候,李佳琦更是做出了創紀錄的銷售成績。在開場幾分鐘,他和助手僅僅做些簡單的鋪墊,然后放出購買鏈接。沒想到的是:8000多套的貨,居然在一秒鐘就被搶購完畢了。

一秒鐘,8000套,價值228萬,連李佳琦自己都大聲驚呼OMG。

毫無疑問,李佳琦已經成為了最會掙錢,也是掙錢最快的超級網紅之一了。

百度App對外發布《百度2019年雙11大數據報告》。報告顯示,在“百度熱榜雙十一特別版”中,李佳琦一人單挑兩場雙十一晚會,話題熱度遙遙領先。

天貓雙十一晚會熱度不及李佳琦意味著,相比于雙十一晚會這種單點爆發的互動方式,直播電商帶來的積極效應顯然更具持續性。這也表明,網紅已成為重要的帶貨“媒介”,直播電商正在取代傳統電商,成為新的風口。


從柜臺小哥到口紅一哥


李佳琦,1992年出生,湖南人。

2011年,19歲的李佳琦考入南昌大學舞蹈專業就讀。由于不喜歡從事舞蹈行業,所以大三以后,他就開始尋找其他掙錢的機會。后來,在一次排舞中他表現非常亮眼,獲得了去歐萊雅柜臺實習的機會,做彩妝師。

也許是天生就適合吃這碗飯,所以一接觸工作的他上手非常快,再加上吃苦耐勞、肯花時間學習,李佳琦的專業能力和銷售額比大部分員工的都要高。

就這樣,從實習生到正式員工,他在歐萊雅的柜臺歷練了三年,并且成為了那個柜臺最專業最懂化妝品最會銷售的導購。也許誰也沒有想到,今天的口紅一哥,想當年不過也是一個“平平無奇”的柜臺小哥。



2016年,淘寶直播風刮起,李佳琦成為了網紅孵化機構“美ONE”舉辦的「BA網紅化」項目的唯一一位BA。( BA就是美容顧問Beauty Adviser,也就是做化妝品專柜導購的)

那么說,做導購出身的他也很會直播咯?并不是的,一開始的他對直播也是一竅不通。而且當時公司里面一共有200多名BA,項目要了5個女生2個男生,但三個月培訓結束后,其他人都跑了,項目只剩李佳琦一個人。

為什么呢?因為直播這件事情在當時還是個新鮮玩意,其他六位BA學員對這根本沒有信心,只有李佳琦一個人是信了,并且一頭扎進去了的。

信了直播的李佳琦開始日復一日地保持高強度的訓練,包括產品包裝、文案、直播技巧他都要非常用心、細致地去打磨,甚至有時候晚上睡覺都會夢到第二天直播在講什么內容。



2017年,李佳琦淘內粉絲達到數十萬,一舉拿到了當年淘寶直播盛典中的top主播。

2018年,他成功挑戰“30秒涂口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄,成為涂口紅的世界紀錄保持者,自此被譽為“口紅一哥”

從月薪3000元到如今月入六位數,從普普通通的柜臺小哥到全網粉絲數千萬的超級大網紅,從只做口紅品類到全品類主播,今年還不到30歲的李佳琦用敬業和專業完成了自己的逆襲。


一旦開始了,就不敢停下來


李佳琦紅了后,有人說他是幸運,趕上了帶貨直播的風口;也有人說,這純粹就是靠包裝、靠炒作火起來的。

但這個世界就是這樣:大部分人只看得見別人光鮮亮麗的表面,卻看不見別人背后所承受的辛酸與痛苦。

其實,他的成功更多的是離不開他自身的一些優秀品質。

首先,敬業。

看過李佳琦直播的人都知道,為了呈現最好的產品效果,李佳琦是親自用自己的嘴唇給口紅試色。最為夸張的是,他曾在一場直播中連續不停地給十多個品牌的口紅試色,試了擦、擦了試,整場下來6個小時,一共試了380支。

聽到這里,大家肯定覺得他好厲害啊,好酷。但現實是,試完那么多支口紅的他,嘴唇如同撕裂般的痛,但凡碰到一點熱的東西,都辣得直要命。



有人問他為什么要這樣虐自己,用手來試色不就好了嗎?但李佳琦卻說:“口紅在手上的質感,和在嘴巴上的質感是完全不一樣的,我不想這樣去敷衍我的粉絲。”

這就是他的職業素養。

其次,能扛。

很多人沒做過帶貨直播,認為這就是單純動動嘴皮子功夫。但實際上,這非常具有挑戰性:這不僅需要主播邊演示邊講解,還得跟粉絲互動,時刻觀察直播人數的變化情況,從而判斷是否該轉變直播的策略。除此以外,他還得關注實時銷售額,隨時提醒上鏈接和補貨……

所以說,要做直播賣貨,業務能力、直播能力、體力和精力,是缺一不可。

但就是這么一個具有挑戰性的工作,李佳琦能做到高度亢奮直播6小時,最高紀錄全年累計直播389場,強度之大,非常人能忍也。



你說,李佳琦是神嗎?并不是,日復一日的高強度直播,使他患上了嚴重的支氣管炎,每次發作都十分難受。

2017年的天貓雙十一,他就累到崩潰了,上班中途忍不住在車上哭泣。

但一上直播間,他還是那么的活躍、幽默、思維敏捷…沒有人知道這位年輕小伙子背后扛了多少的苦和累。

第三,努力。

即使已經站在了top1的位置,李佳琦卻說:“自己時刻充滿了危機感。”



因為直播行業競爭實在太激烈了:現在淘寶每天有將近6萬場直播,有過百萬粉絲的主播也超過1200人。他們每年平均直播數超過300場,單場直播平均8小時,那么的拼命就是為了爭奪整個平臺的流量。也就是說,平臺給不給你流量,給多少,基本決定了一個主播的“生死”。

所以李佳琦說他不可能停下來:你今天不播,你的粉絲可能就被別的粉絲吸引過去了,第二天他可能就不來看你了。

不敢停下來的李佳琦,只能加倍的去努力,即使每天忙到凌晨,一周七天0休息,他也直言,一切都值得。



其實,成功的道理,來來去去無非就是那么幾條,明白了不算數,身體力行地去做到才算數。

找準自己喜歡的事情,然后敬業、能扛、傾注時間和精力去努力,這就是“口紅一哥”成功背后的樸素秘訣。
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